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>> 中信证券-泸州老窖(000568)跟踪报告:高档存酒突破产能瓶颈,中档销售团队配套强化-160914
上传日期:   2016/9/14 大小:   786KB
格式:   pdf 来源:   
评级:   买入 作者:   戴佳娴,黄巍,陈梦瑶
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1573 强大的基酒储备打开了1573 的天花板,使公司的高端酒驱动力更强劲且持久。
    1573 价:将视五粮液提价落实情况酌情决定价格策略。8 月30 日五粮液普五出厂价上调至739 元,供终端指导价759 元、零售指导价829 元,9月15 日仍可按679 元打款完成2016 年任务。普五及国窖1573 同为浓香川酒典范,在香型、价位上最具竞争性,老窖作为跟进者,将观测五粮液提价落实情况以决定自身价格策略,目前五粮液一批价约680 元,尚未对提价60 元做出充分反应。目前国窖1573 终端表现价多已达700 元,京东超市零售价729 元,一批价站稳620 元,价格上涨明显。
    经营规划:2020 年规划含税收入200 亿元,十三五期间GAGR20%;争取完成今年目标指引。根据泸州市规划指引,2020 年泸州老窖远期规划为争取含税收入200 亿元,即十三五期间年均增速需达20%;此外,十三五期间力争达到年产5 万吨头曲,10 万吨二曲,3-5 万吨中高端酒。2016 年公司经营指引为收入80.17 亿元,同增16.19%,净利润18.07 亿元,同增16.51%;若完成年初指引,则H2 收入增速需达16.95%,净利润增速需达33.40%。H1 营业利润同增30%,公司对完成全年收入目标充满信心,并将努力达成利润目标。
    分段驱动:高端酒打开产能天花板;中端酒加强销售队伍和能力配套;低端酒主动调整。高端酒方面,如上文所述,1573 存酒使短期产能瓶颈解除,抬升天花板,结合高端白酒行业高景气,老窖料将较大受益。中档酒方面,老窖在品牌知名度美誉度、历史文化积淀等软件方面有天然优势,加之销售团队建设进度快,目前已有6600 人团队(属专营公司),还将于10 月启动200 名大学生销售骨干招募,硬件配备快速跟进,已初具类同洋河规模的销售团队支持精细化市场操作和管理,助推中档酒。低端酒方面,博大公司基本调整到位,隶属老窖体系的已基本整顿完毕;对于乱用老窖品牌的现象和产品也在逐步规范中,有望尽快企稳。
    风险提示。高端酒景气不及预期,低端酒调整不及预期。
    盈利预测及投资评级。公司1573 存酒打开产能天花板,中档酒销售队伍配套强化,低端酒基本调整到位,长逻辑优,H2 业绩有望边际改善,近期股价有一定调整,建议关注回调参与机会,维持预测2016-2018 年摊薄后EPS1.19/1.46/1.76 元,维持“买入”评级。  
 
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