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>> 海通证券-造纸轻工行业周报:315营销季来袭,家居消费复苏在望-230313
上传日期:   2023/3/13 大小:   1392KB
格式:   pdf  共11页 来源:   海通证券
评级:   优于大市 作者:   郭庆龙,吕科佳
行业名称:   造纸
下载权限:   此报告为加密报告
软体品牌:套床销售、客餐卧一体化趋势显现,产品升级主要体现为材质、功能的提升。1)卧室类产品中,床+床垫配套销售成为主流。如慕思在315活动期间推出的19800元的双卧套餐中包含主卧的心动旋律床垫、悠然床架和排骨架,客卧的祥云床垫、月牙湾床垫和排骨架。顾家家居推出“买套餐、省一半”活动,套餐中产品包括床架B1007、床垫M1809和枕头P121*2。多家家居企业在315活动期间推出床+床垫套餐,套床销售成为销售端新趋势。2)客餐卧一体化搭售套餐成为营销重点。在315活动期间,顾家家居推出39800元一体化整家套餐,芝华仕推出“客卧一起购”活动,整家套餐的增多进一步说明营销重点向一体化套餐倾斜。3)产品升级趋势仍在演绎。芝华仕推出多款电动床引流套餐,梦百合315活动期间推出0压智能床M3 Pro+与智能枕12999元套餐。慕思目前共推出6款电动床垫,已实现无线遥控、app和语音三大控制模式和头部、背部、腰部和腿部升降调节的智能化功能。喜临门推出了一款“会按摩的”舒压智能床架,实现了分段式拉伸、0重力躺平和一键按摩等功能,运行状态最大音量为45分贝。
  定制品牌:全屋套餐逐步多样化,多档定价引流套餐可供选择。1)可选套餐多样化。根据欧派京东旗舰店数据,欧派315活动期间共有三档定制家居套餐,根据索菲亚京东旗舰店数据,索菲亚315活动期间共推出三档定制套餐,志邦家居推出四档套餐,除此以外,志邦推出了多款预交送家具活动与消费满额送家具活动。金牌橱柜在淘宝旗舰店推出10888元橱柜套餐和18000元全屋套餐共两档套餐。各家公司可选套餐丰富化为消费者提供更多选择。2)产品内容向成品家居丰富。如欧派315活动期间推出的9999元林海小户型橱柜套餐包含3m地柜、3m台面与1m吊柜,同时39800元整家套餐中包含20 ㎡定制柜、11件家具、7m橱柜、烟灶、水槽和3 ㎡背景墙,同时消费者若额外支付3980元可购卫浴4件套,成品家居丰富。索菲亚推出的7999元橱柜套餐产品包括3m台面、3m地柜、1m吊柜和水槽龙头,39800元整家套餐包括20 ㎡定制柜、11件家具、7m橱柜、马桶/木门一樘、水盆龙头和升级4 ㎡超高门。315期间各家家居公司推出的套餐产品呈现多品类协同效应,向成品家居逐渐丰富。
  我们认为,家居行业强者恒强,看好龙头企业发挥较强的品牌力、渠道力进军新品类市场,大家居布局有望带动相关龙头企业客单价持续提升,同时满足部门消费者一站式购物需求,有望在一定程度上提升终端成交率。近年来,多家龙头企业进行多品类布局,呈现出整合软硬装与配套品,全屋定制迈向整装大家居的趋势,整装大家居相比全屋定制,进一步囊括了主辅材、家配、电器百货等其他家装品类,构建覆盖装修全过程的产品与服务矩阵,提供“设计一体化、材质一体化、一站式供应和一揽子服务”。近年来各定制龙头纷纷试水大家居,如欧派家居15年开始试行大家居战略规划,金牌厨柜21年成立“玛尼欧”电器子公司。
  315营销活动引流套餐“诚意满满”,经测算,龙头折扣力度较大。根据2023年315活动期间慕思官方小程序推出一些列活动价直降测算,活动平均折扣达6折,优惠力度较大。根据索菲亚在315活动在京东旗舰店推出的活动测算,优惠活动平均折扣同样达6折。引流套餐折旧力度较大,各家企业推出套餐活动助力销量恢复。
  风险提示:行业竞争加剧,终端需求不及预期,原材料价格波动。
研究报告全文:TableMainInfo行业研究造纸轻工证券研究报告行业周报2023年03月13日TableInvestInfo投资评级优于大市维持315营销季来袭家居消费复苏在望市场表现TableSummary投资要点TableQuoteInfo造纸轻工海通综指704软体品牌套床销售客餐卧一体化趋势显现产品升级主要体现为材质功132能的提升1卧室类产品中床床垫配套销售成为主流如慕思在315活动-440期间推出的19800元的双卧套餐中包含主卧的心动旋律床垫悠然床架和排骨-1012架客卧的祥云床垫月牙湾床垫和排骨架顾家家居推出买套餐省一半-1583活动套餐中产品包括床架B1007床垫M1809和枕头P1212多家家居企-2155202232022620229202212业在315活动期间推出床床垫套餐套床销售成为销售端新趋势2客餐卧一体化搭售套餐成为营销重点在315活动期间顾家家居推出39800元一体资料来源海通证券研究所化整家套餐芝华仕推出客卧一起购活动整家套餐的增多进一步说明营销重点向一体化套餐倾斜产品升级趋势仍在演绎芝华仕推出多款电动床相关研究3TableReportInfo二手房交易市场快速回暖看好家居消引流套餐梦百合315活动期间推出0压智能床M3Pro与智能枕12999元套费疫后复苏20230305餐慕思目前共推出6款电动床垫已实现无线遥控app和语音三大控制模智能坐便器终端消费市场发展空间广式和头部背部腰部和腿部升降调节的智能化功能喜临门推出了一款会阔国产品牌正在弯道超车20230226按摩的舒压智能床架实现了分段式拉伸0重力躺平和一键按摩等功能运终端需求明显回暖定制龙头前景可行状态最大音量为45分贝期20230219定制品牌全屋套餐逐步多样化多档定价引流套餐可供选择1可选套餐多样化根据欧派京东旗舰店数据欧派315活动期间共有三档定制家居套餐根据索菲亚京东旗舰店数据索菲亚活动期间共推出三档定制套餐志邦315家居推出四档套餐除此以外志邦推出了多款预交送家具活动与消费满额送TableAuthorInfo家具活动金牌橱柜在淘宝旗舰店推出10888元橱柜套餐和18000元全屋套餐共两档套餐各家公司可选套餐丰富化为消费者提供更多选择2产品内容向成品家居丰富如欧派315活动期间推出的9999元林海小户型橱柜套餐包含3m地柜3m台面与1m吊柜同时39800元整家套餐中包含20定制柜11件家具7m橱柜烟灶水槽和3背景墙同时消费者若额外支付3980元可购卫浴4件套成品家居丰富索菲亚推出的7999元橱柜套餐产品包括3m台面3m地柜1m吊柜和水槽龙头39800元整家套餐包括20定制柜11件家具7m橱柜马桶木门一樘水盆龙头和升级4超高门315期间各家家居公司推出的套餐产品呈现多品类协同效应向成品家居逐渐丰富分析师郭庆龙我们认为家居行业强者恒强看好龙头企业发挥较强的品牌力渠道力进军Emailgql13820haitongcom新品类市场大家居布局有望带动相关龙头企业客单价持续提升同时满足部证书S0850521050003门消费者一站式购物需求有望在一定程度上提升终端成交率近年来多家分析师吕科佳龙头企业进行多品类布局呈现出整合软硬装与配套品全屋定制迈向整装大Emaillkj14091haitongcom家居的趋势整装大家居相比全屋定制进一步囊括了主辅材家配电器百证书S0850522060001货等其他家装品类构建覆盖装修全过程的产品与服务矩阵提供设计一体化材质一体化一站式供应和一揽子服务近年来各定制龙头纷纷试水大家居如欧派家居15年开始试行大家居战略规划金牌厨柜21年成立玛尼欧电器子公司315营销活动引流套餐诚意满满经测算龙头折扣力度较大根据2023年315活动期间慕思官方小程序推出一些列活动价直降测算活动平均折扣达6折优惠力度较大根据索菲亚在315活动在京东旗舰店推出的活动测算优惠活动平均折扣同样达6折引流套餐折旧力度较大各家企业推出套餐活动助力销量恢复风险提示行业竞争加剧终端需求不及预期原材料价格波动请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究造纸轻工行业21315营销季来袭家居消费复苏在望多品类布局成为家居行业营销重点近年来头部家居企业纷纷进行品类扩张为消费者提供一站式服务我们认为借助品牌主打产品的影响力带动新品类销售连带率的提升终端渠道及品牌方能够优先实现客单价的提升布局大家居产品版图同时对于消费者而言能够实现便捷的一站式购物从趋势上来看软体品牌套床销售客餐卧一体化趋势显现产品升级主要体现为材质功能的提升1卧室类产品中床床垫配套销售成为主流如慕思在315活动期间推出的19800元的双卧套餐中包含主卧的心动旋律床垫悠然床架和排骨架客卧的祥云床垫月牙湾床垫和排骨架慕思在活动期间推出13999元起的精选主卧套餐该套餐中同样包含床架床垫和排骨架顾家家居推出买套餐省一半活动套餐中产品包括床架B1007床垫M1809和枕头P1212多家家居企业在315活动期间推出床床垫套餐套床销售成为销售端新趋势2客餐卧一体化搭售套餐成为营销重点在315活动期间顾家家居推出39800元一体化整家套餐套餐产品包括20全屋定制5背景墙3件真皮沙发和岩板茶几5件岩板餐桌餐椅和2件真皮软床深睡床垫同时免费送2件真皮软床与床垫价值9999元顾家橱柜芝华仕推出客卧一起购活动其中暮光之城19980元套餐与巴黎星月20999元套餐中同样包含电动功能沙发和电动套床同时赠送防水床笠整家套餐的增多进一步说明营销重点向一体化套餐倾斜表1各大品牌2022-2023年315活动期间全屋套装橱柜套装及部分成品套装价格2023年2022年39800元一体化整家套餐20全屋定制5背景墙3件沙发2万搞定一个家套餐19999元包含沙发茶几餐桌餐椅茶几5件餐桌餐椅2件床垫免费送2件真皮软床与床垫1件床床垫床头柜橱柜顾家家居79800整家高配轻奢套餐24定制环保柜软体家居零增12999元买客厅送餐厅沙发餐台餐椅项豪华包49800元全自制不拼凑全屋套餐线下门店享买10000送6000福利云南旅游大奖部分产品提喜临门十亿补贴19999元即可配齐一室两厅15件供免费试睡100天服务4999元启梦软床YM1200压厚垫7999元拾光软床月梦0压6999元泡芙朗润新品套餐厚垫智能枕12999元0压智能床M3Pro智能枕梦百合门店试睡活动试睡越久越优惠门店试睡活动试睡越久越优惠9999元曲尺4位沙发14980元米尔托斯31座沙发6999元15980元柏拉图大曲尺4座位沙发2499元时光飞鸟真皮单赫尔辛基31座沙发4999元雾海云间大曲尺4座沙发2499椅8999元戴维斯曲尺4座位沙发49800元华盛顿中厚头元真皮单椅19980元暮光之城7998元新品阿尔卑斯大3座沙层牛皮沙发17980元菲拉赫中厚头层牛皮沙发3999元埃发脚踏38800元迪拜大厦41座沙发21980元贝加尔湖31菲尔真皮单椅7999元奥斯汀大3座位沙发10999元艾莎座沙发41座沙发芝华仕9999元卢旺达床架阿尔法电动架温莎床垫11999元卢旺6999元5星系列套餐米兰风尚电动床架欧亚达传奇床垫防水达床架斯蒂芬一体电动床垫13999元卢森堡床架威尔森床笠6999元5星系列套餐托斯卡电动床架月星荣耀床垫升级款一体电动床垫客卧一起购艾莎沙发电动套床送防水床笠17580元戴全屋幸福购20499元14999元客卧一起购巴黎星月20999元维斯沙发套床送防水床笠16580元请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究造纸轻工行业34999元抗菌防螨床垫23999元太空树脂球床垫5件套买13999元16999元精选主卧套餐19800元起双卧套餐18万送1万元床架慕思超值加购惠享全屋购买任意套床可享受19999元购客餐厅套餐购任意产品享10999元购儿童房套餐购买指定产加8888元换购儿童套床加1999元换购玲珑垫品5999元换购万元皮床含排骨架满额送好礼实付满15万送沁香四件套实付满2万送小惬意功能椅子资料来源各品牌官方微信公众号微博微信小程序红星美凯龙深圳吉龙商场公众号海通证券研究所3产品升级趋势仍在演绎芝华仕推出多款电动床引流套餐如6999元5星系列套餐包含米兰风尚电动床架欧亚达传奇床垫和防水床笠同时另一款5星系列套餐包括托斯卡电动床架和月星荣耀床垫为电动床架引流助力梦百合315活动期间推出0压智能床M3Pro与智能枕12999元套餐慕思目前共推出6款电动床垫已实现无线遥控app和语音三大控制模式和头部背部腰部和腿部升降调节的智能化功能喜临门推出了一款会按摩的舒压智能床架实现了分段式拉伸0重力躺平和一键按摩等功能运行状态最大音量为45分贝定制品牌全屋套餐逐步多样化多档定价引流套餐可供选择1可选套餐多样化根据欧派京东旗舰店数据欧派315活动期间共有三档定制家居套餐分为19800元柜类套餐9999元橱柜套餐和39800元整家套餐根据索菲亚京东旗舰店数据索菲亚315活动期间共推出三档定制套餐包括19800元全屋定制套餐7999元橱柜套餐和39800整家套餐志邦家居推出四档套餐包括7999元与12999元两款橱柜套餐19700元衣柜套餐和29700元整家套餐除此以外友邦推出了多款预交送家具活动与消费满额送家具活动金牌橱柜在淘宝旗舰店推出10888元橱柜套餐和18000元全屋套餐共两档套餐各家公司可选套餐丰富化为消费者提供更多选择2产品内容向成品家居丰富如欧派315活动期间推出的9999元林海小户型橱柜套餐包含3m地柜3m台面与1m吊柜同时39800元整家套餐中包含20定制柜11件家具7m橱柜烟灶水槽和3背景墙同时消费者若额外支付3980元可购卫浴4件套成品家居丰富索菲亚推出的7999元橱柜套餐产品包括3m台面3m地柜1m吊柜和水槽龙头39800元整家套餐包括20定制柜11件家具7m橱柜马桶木门一樘水盆龙头和升级4超高门315期间各家家居公司推出的套餐产品呈现多品类协同效应向成品家居逐渐丰富表22023年315活动期间各大品牌定制家居套餐情况与价格活动价格柜类套餐22定制柜19800元橱柜套餐3m地柜3m台面1m吊柜欧派烟机炉灶水槽龙9999元欧派家居头整家套餐20定制柜11件家具7m橱柜烟灶水槽3背39800元景墙额外支付3980元购卫浴4件套全屋定制22定制柜升级4超高门19800元橱柜套餐3m台面3m地柜1m吊柜水槽龙头7999元索菲亚整家套餐20定制柜11件家具7m橱柜马桶木门一樘水盆39800元龙头升级4超高门请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究造纸轻工行业4橱柜套餐36m地柜36m台面15m吊柜老板烟灶12999元橱柜套餐3m地柜3m台面1m吊柜烟灶7999元志邦家居衣柜套餐22柜类定制19700元整家套餐3m地柜3m台面1m吊柜老板烟灶16门板进29700元口箱体4墙板橱柜套餐3m地柜3m台面1m吊柜烟机灶具水槽龙头木10888元抽金牌家居全屋套餐20柜类定制18000元资料来源各品牌京东淘宝官方旗舰店海通证券研究所我们认为家居行业强者恒强看好龙头企业发挥较强的品牌力渠道力进军新品类市场大家居布局有望带动相关龙头企业客单价持续提升同时满足部门消费者一站式购物需求有望在一定程度上提升终端成交率近年来多家龙头企业进行多品类布局呈现出整合软硬装与配套品全屋定制迈向整装大家居的趋势整装大家居相比全屋定制进一步囊括了主辅材家配电器百货等其他家装品类构建覆盖装修全过程的产品与服务矩阵提供设计一体化材质一体化一站式供应和一揽子服务近年来各定制龙头纷纷试水大家居如欧派家居15年开始试行大家居战略规划金牌厨柜21年成立玛尼欧电器子公司315营销活动引流套餐诚意满满经测算龙头折扣力度较大根据2023年315活动期间慕思官方小程序推出一些列活动价直降测算活动平均折扣达6折优惠力度较大根据索菲亚在315活动在京东旗舰店推出的活动测算优惠活动平均折扣同样达6折引流套餐折旧力度较大各家企业推出套餐活动助力销量恢复2本周230306-230312板块走势平稳包装印刷板块表现强劲本周230306-230312轻工制造行业指数下跌522上证综指下跌29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