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>> 广发证券-同程艺龙(00780.HK)Q3整体恢复亮眼,线下获客和交叉销售力度加大-201125
上传日期:   2020/11/25 大小:   1238KB
格式:   pdf  共10页 来源:   广发证券
评级:   买入 作者:   安鹏,沈涛
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核心观点:
  Q3收入业绩持续恢复,降本控费措施收效明显。同程艺龙近日发布20年Q3业绩公告。Q3公司实现营收19.14亿元,同比下降7.2%;住宿和交通票务分别实现收入6.8亿元和10.6亿元,同比分别下降1.4%和7.4%。Q3调整后净利润为3.72亿元,同比下降11.2%;经调整EBITDA利润率和经调整净利率分别为26.1%和19.5%,同比分别下降0.8pct和0.4pct,基本恢复至去年同期水平。公司今年以来加强成本费用管控。Q3成本同比下降21.6%。下半年以来营销投入加大,Q3剔除股权激励后销售和营销开支占收入比重同比提升7.5pct。
  加大线下获客力度,低线城市推动业务加速恢复。Q3同程艺龙GMV为397亿元,环比增长77.2%;MAU 2.46亿人,同比增长5.0%,恢复正增长;MPU 2980万人,同比恢复至去年同期水平。Q3以来公司加大线下获客力度,主要通过(1)与合作酒店通过扫码将线下客户导流至小程序预订;(2)与汽车运营商和旅游景点合作,设置自动售票机导流。线下渠道获客成本低,转化率良好,Q3线下获客措施贡献11%的MPU。公司在低线城市出行场景优势明显,近年来持续加大低线城市开拓力度。疫情之后低线城市旅游出行需求恢复好于一线城市,Q3公司低线城市酒店间夜同比增长近30%,汽车/国内机票票量同比增长分别超过80%和20%,带动公司住宿和交通业务整体回暖。
  盈利预测和投资建议。同程艺龙客群结构以低线城市为主,在疫情后恢复较快。Q3以来加强线下获客,有助于提升ROI。同时加大交叉销售力度,帮助住宿间夜量快速回升。继续看好公司恢复弹性和长期增长空间。预计20-22年调整后EPS分别为0.45元/股、0.81元/股、1.02元/股。DCF法下对应合理价值为16.72 HKD/股,维持“买入”评级。
  风险提示。OTA行业竞争加剧;疫情影响旅游需求;与微信合作风险
 
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