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>> 华泰证券-恒顺醋业(600305)非公开发行点评:规划清晰,方式得当,成长确定性进一步提高-130527
上传日期:   2013/5/28 大小:   532KB
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评级:   买入 作者:   洪婷
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    投资要点:
    非公开发行以做强主营业务为目标,其中新产品项目和渠道建设占绝大多数(占总募资额度的74%),体现出管理层做强恒顺决心和非常清晰的规划。恒顺近日出非公开发行股票公告,其中发行股数在0.33 亿股,发行价格不低于23.35 元/股,募集资金预计在7.3 亿元,其中10 万吨高端醋产品灌装生产线建设项目投资3.8 亿元,实施期1.5 年,广告推广1.6 亿元,实施期4 年。(慧博投研资讯)还有1.9 亿元用于补充流动资金。
    新产能项目将为公司收入带来新的增长点,渠道共享效果加强,有助于提高净利率。新建设10 万吨高档醋项目,完成后将带来1.46 亿元的净利润。相当于再造近2个目前的恒顺(恒顺去年调味品实际利润在7000-8000 万之间)。目前恒顺的产品结构中中高端的非调味醋占比很低(不到3%),另外概念性产品(类似海天的点趣,yes 黄豆等系列也将大力发展(这种产品也是未来的发展方向,强调个性化和情景消费)。总而言之,公司产品将因此充分完善,这些品种一方面盈利能力更强,有助于提升公司利润率(这些高端产品毛利率要高于老产品5-10 个点以上),另外对老品类也没有太大替代。可以很好的实现渠道共享,降低公司整体费用率。
    品牌及渠道建设将提升公司品牌拉力,为公司渠道消化提供有力支持。新增产能要消化需要渠道支撑,除去年开始的营销改革支持(经销商考核,营销人员激励)外,品牌拉力对产品的销售也要提升。我们在去年的第2 篇深度报告《调味品龙头的再造之路》中提到,恒顺处于一个品牌推广边际效用很高的行业(酱油的PK 已经比较白热化了,做广告,搞推广效果比较难出来,但是醋很快就能出来,因为目前这个领域的品牌拉力还比较少)。只要恒顺愿意做,就能出效果(从过去看,恒顺做广告的3年,也是销量增长最快的)。让品牌走进消费者,提高品牌拉力,销量的提升会有很大帮助。另外,从公司目前的推广策略看,主要是打造中国醋,恒顺香的整体概念(不再拘泥于镇江概念),这样有利于公司的品质品牌化(恒顺不再是一个镇江醋的概念而是像海天一样的调味品专家),并且提高外延式发展能力(可以做多个品种的醋)。
    品牌的建设包含了渠道的改造和完善,对于除华东以外的区域(未来重点发展,华东地区占比已经很高了),恒顺的知名度还有很大的提升空间。我们认为实现品牌提升,产品改造和渠道推动三个方向突破是保证收入增长的关键。
    提高公司目标价区间至: 35.3~36.7 元,维持“买入”评级。考虑到公司的高新技术企业资格已经获批(完全符合我们之前的预期),维持对2013-2015 年理想状态纯主营业绩1.053 元、1.411 元和1.985 元(均按新税率)的预测。考虑到公司未来前景继续向好(高端产品预计将在2014 年底投放市场,一定幅度提高2014 年后年份的收入增速和利润水平,目前暂不调整2015 年的EPS,要视后期渠道推动效果而定),给予2014 年主营业务25-26 倍估值,提高目标价区间至:35.3~36.7 元,维持“买入”评级。
 
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