门店覆盖省份仍为18个，今年新开门店超过50家，预计年底累计新开80-90家开店。如果年底新增店数达到90家，则明年有望破百。
    永辉能够积极开店的原因在于山西、陕西、江苏、上海大店今年扭亏为盈，各区组愿意积极新增门店，规模效应逐渐体现。浙江今年增速明显，同店增长两位数，明年预计布局10-20家。四川储备门店30-40家，预计可以超过北京成为第三个超过百亿收入的大区。陕西同店增速同样为两位数。山西虽然经济情况不好，但2015年9月30日开店后，今年一季度就实现盈利，且至今一直实现稳步增长。所以各区域均有机会做大做强。
    公司去年把18个省分为2个集群，第二集群包括北京、上海、江苏、浙江、广州、天津6个地区，发展永辉的高端店-绿标店，第一集群仍以原来的红标店为主，部分地区在CBD开绿标店。公司采用“赛马机制”，两个集群独立发展，去年第二集群业绩超过第一集群。今年10月份公司进行新的改革，将福建、东三省划入第二集群。目前两个集群规模上势均力敌，均超过200亿。由于第二集群模式的成功，公司将给绿标店更多的资源，未来开店也会以绿标店为主。
    公司的改革不仅体现在门店设置上，组织架构上也在进行调整。公司总部正在进行合伙制改革，9月份投标委员会进行流程改革，改革前处理一个项目需要90多个节点，改革后只需要30个节点，人员结构进行精简，多余人员调整到其他部门。
    改革从去年三季度开始，一直持续到现在尚未结束，未来仍将继续。公司管理层具有很强的危机意识，一直在进行改革和调整，未来公司仍将不断变化。
    Q&A：
    1.问：公司目前净利率水平还较低，未来推动盈利能力提高的因素有哪些？
    答：总体来说，目前中国零售行业的净利率都不高。市场正处于充分竞争状态，没有行业寡头，实现高净利率很困难。国内暂时没有公司达到沃尔玛4-5%的净利率水平，行业龙头大润发净利率也仅为3%。永辉未来一段时间还会维持在2-3%，但是这并不意味着没有提升空间，公司的市场占比一直在提高。据连锁协会统计，行业前十名占比大部分在下降，如沃尔玛、大润发、家乐福等，其中家乐福降幅高达7%。
    公司盈利能力提高来源于几个部分：重庆是公司的重要发展区域，净利率高达6%（不摊销总部费用），未来规模如果超过100亿，将对净利率提升有很大帮助。重庆地区09-10年规模达到50亿，净利率水平随之出现明显提高。北京地区目前30多家店，净利润超过1亿，增长很快。四川收入增速60%，净利率增长300%，利润增长更为迅猛。
    公司毛利率提升的原因是多方面的，例如联采模式提高了对供应商的议价能力，规模扩大提高了对地产物业的议价能力，绿标店未来的占比也会越来越高。目前绿标店占比仅20%，福建、东三省改制之后，绿标店将占到一半，未来新增门店也以绿标店为主，其占比会大幅提升。绿标店进口产品占比较高，相比红标店毛利率更高。以仅有的2家金标店数据为例，金标店与红标店之间的毛利率差异高达7%，说明盈利增长空间非常大。如果未来绿标店占比能够持续提升，公司净利率水平有望超过大润发。
    2.问：永辉除内生性增长外，将会有哪些外生性增长，例如对上下游的收购是否有什么计划和布局？
    答：生鲜的上游是农业，是各行业中最弱的环节。目前国内符合公司收购标准的标的很少。上市公司里面做种植养殖的公司数量很少，且实物资产很难准确计量，非上市公司数据更难准确获取。目前公司正在通过自己系统里面的大数据进行挖掘，暂时没有找到合适的标的。
    由于绿标店的比重在提高，公司供应链的布局也是全球化的，例如定增引入牛奶中国，所以公司筛选的范围将不仅限于国内，也包括国外。
    公司整体产品结构以食品为主（生鲜40%，标准食品30%），旨在做中国安全食品和高端食品的提供商，所以未来收购标的仍以食品类公司为主。公司希望未来能够将地标性食品品牌化，例如福建蜜柚等，做自有品牌是永辉的重要战略之一。