4 月25 日我们与公司高管进行了当面沟通，调研要点如下：
    签订CATM 合同的主要是省公司合同、也有市公司合同，合同不是排他
    性，网宿和蓝汛经常一起签。计费标准是按月计费，按月确认收入。收费标准就是按照帮助移动节省了多少带宽就按照合同单价收多少费用。
    CDN 市场主要是蓝汛、网宿和帝联。其中帝联的优势主要是IDC 整合运营；蓝汛的优势是政府资源和海外经验；网宿的优势主要是创新、技术、服务，同时公司自信经营管理能力也是优势，所以公司比蓝汛赚钱。
    市场上现在没有第三家公司能跟网宿和蓝汛竞争，而两家都是上市公司，会在乎利润。两家把进入门槛变得很高，行业近两年没有新进入者。 从过去的经验验证（国内外都是）大客户自建CDN 和运营商进入CDN 行业都不现实，因为CDN 是定制化服务，运营商的优势是统一化，因此运营商很难成功。
    公司CDN 三大业务：视频、下载、网页。过去视频增长主要是门户增长，最近是OTT 的出现，OTT 抢的不是并PC 视频，而是在抢有线家庭用户，视频将来增长速度可能会很快时间：2013 年4 月25 日
    地点：北京市朝阳区左家庄1 号贵国酒店
    公司高管：公司副总裁 刘洪涛 公司董秘 周丽萍等副总裁刘洪涛谈网宿科技概况：
    网宿科技在产业链中的定位：
    网速负责改变中间一公里（内容加速和分发），鹏博士负责两头：第一公里（IDC）、最后一公里（宽带接入）。
    CDN 行业成功三大要素：
    技术、平台规模、运营经验。CDN 技术壁垒较高，比较偏门，所以基本没有相关书籍。
    网宿的发展历程：
    网宿从上市开始就采用软件的方式解决CDN 问题，而不是像蓝汛一样采用专用硬件设备做CDN 的方式，在当时只有大公司才买得起专用硬件设备做CDN，网宿开始让大量中小公司用得起CDN，中国才进入CDN 时代。
    公司的第二次飞跃是2010 年解决了动态加速技术，这是全行业的里程碑，国内首家，全球第二，由此公司CDN 业务大大领先。
    国内CDN 的发展历程：
    1999-2004（硬件加速时代）2004-2010（软件加速时代）
    2010-2014 （动态加速时代，主要应用于电子商务等领域）2014 后 （云计算、移动互联网、三网融合）
    在2014 年以后，特别是云计算的崛起将使得大数据更需要CDN 公司进行内容分发。网宿预测未来几年CDN 行业年复合增速在30%-45%之间。
    1.如果光纤大规模接入，是否CDN 存在的价值就不大了？
    CDN 解决的问题始终是改善用户的上网体验，即使未来网速提高，用户对上网体验的需求不会改变。典型案例：韩国网速全球领先，互联互通非常良好，但也出现了CDNnetwork 这家CDN 公司。
    2.随着视频网站不断自建CDN，未来外包出来的CDN 市场空间会不会减少？
    视频客户在CDN 方面投入巨大，但整个视频行业的规模也在不断增长，现在只有优酷会完全独立做CDN，其他视频网站都会将部分CDN 业务进行外包，从国外经验看绝大多数视频网站也是要跟CDN 公司合作。
    3.动态加速技术现在全国有几家CDN 公司掌握？
    有不少公司声称做出动态加速技术，但跟公司的WSA 不一定是一样的。
    公司在技术方面差不多领先行业2 年。
    4.CDN 是否需要放在IDC 上才能实现？不是必须的，但CDN 与IDC 重叠的好处是能够节省成本，资源复用。
    5.怎么看Akamai？
    Akamai 技术能力很强，营销创新有特点，Akamai 是全球服务，即便全球网络互联互通即使好也需要CDN 改善用户体验。
    6.大企业会不会进入CDN 行业？
    CDN 不那么难，但想做全面没那么容易。大公司各有专攻，不太可能进入CDN 行业。
    7.公司打算如何拓展海外市场，与Akamai 有没有竞争？网宿主要服务国内大型企业，服务的是大型国企走出国门，同时公司有人力