要点
    进入 2012 年以来，高端大白酒面临一定的销售增长压力，主要由于国内经济政治形势较为复杂，社会消费不振的同时，政府限制“三公消费”的政策导向有从严趋势，另外行业还遭遇诸如“塑化剂”等负面扰动因素影响。
    高端大白酒以改革、创新和管理为增长保驾护航。五粮液公司在华东营销中心试点成功的基础上，今年进一步全面推进以“提升服务市场能力”为核心的机构改革，涉及机关、生产和营销等各个环节，目的是精简机构和高效快速反应市场。
    五粮液对公司业务板块进行了细致划分，明晰各自责权及联动要求。
    新的营销体制框架下主要设立的部门有市场部、销售部、销售信息管理中心、售后服务和品牌保真部、市场督察部等，七大营销中心全面覆盖市场。
    销售队伍将在目前300 多人的基础上迅速壮大，预计至春交会前后达到600 余人，2013 年中可达1,000 人，销售队伍的壮大将提升市场服务和管理能力。
    营销方式改革，变裸价销售为加价或控价销售。公司将对主销产品价格进行调整，其中加价部分主要是补偿经销商的市场投入，其次用于公司销售队伍的激励维护。
    强化市场管理，管控好价格体系。2013 年公司将花气力进行市场基础工作的强化，从产品、价格、渠道和促销等各个环节加强营销过程管理，强化销售团队和经销商的终端开发能力，培育消费者，杜绝批发，要求专卖店不得经营分销业务，推动经销商自律组织建立，对违反规定的经销商进行严肃处理。
    对经销商扶优助强，让经销商能力和计划量匹配，2013 年公司将帮助大经销商转型，帮助中小经销商发展，这对于稳定价格体系意义重大。
    优化品牌结构，加大品牌传播投入。公司将继续深化推进品牌结构优化工作，加强市场细分和消费者心智研究工作，调动全国范围的优质智慧资源进行高价位、高端五粮液产品的开发设计。公司持续加强品牌传播投入，2012 年地方电视台广告投放较上年增加20%，媒体合作和投放量增加25%，网络媒体投入增加40%。市场相对疲软情况下不降低投入，一旦市场回暖，公司可能更加受益。2013 年以加价模式继续市场投入，将给竞争对手以实质性压力。