前三季度公司非标油缸销售占比提高，前十大客户保持稳定。挖掘机油缸销售收入约5 亿，占比约为71%， 同比下24.61%；非标油缸约2.1 亿，占比27.4%，同比增长30%,销售占比上半年提高了4 个百分点。恒立前三季度累计销售油缸15.2 万条,其中挖掘机12.3 万条，非标油缸2.84 万条。挖掘机销量构成比例大致为：大挖掘24%，中挖29%，小挖19%。
    虽然挖掘机行业开始弱回升，但仍处消化库存阶段，从恒立订单来看四季度仍是淡季。2012 年第三季度，挖掘机行业销售1.7 万台，同比下降29%，前三季度仍下降36%，三季度降幅有所收窄，三四季度均是行业的淡季。相关主机企业普遍采取消化库存，缩短订单周期的策略，减少排产，因此三季度对油缸的需求为全年最低。但是，外资品牌挖掘机油缸的销售中卡特超预期，下半年恒立完成卡特彼勒经销商切换，预计1-9 月收入达到4500 万；神钢1200 万元，略低于预期。我们判断，随着国家基础建设项目的加快，挖掘机行业10 月已有弱复苏的信号，经销商的终端销量将缓慢回升，当然今年仍将以消化库存为主，上周挖掘机经销商大会上，对挖掘机年末库存的预测是2.5万台。三季度是恒立油缸最差的时候，明年挖掘机行业将有10-15%左右增长。
    公司欲提高非标油缸销售占比，目前订单仍以订制为主，生产能力可以满足需求。按照公司的战略，还将发展挖掘机之外的行业如矿车、盾构机的油缸配套，未来如果有可以批量化的产品，才会考虑扩产。盾构机的油缸是公司下半年到后年的拓展重点，中铁和中隧已与公司接触，并请主机厂来公司参观，恒立明年立争做盾构机油缸行业老大。太阳能领域与哈威的是长期协议，供货数量根据项目进展，目前销售不多，前几个项目仍在谈。