楷体Q:母公司3季度收入增长6%，是否3季度深圳比外地好？
    A：深圳1季度表现相对较差，3季度深圳有好转，恢复性增长，其它区域没有变坏。北京差是因为销售结构做调整，减少黄金珠宝销售。深圳6月份开了前海店对三季度收入增长有一点贡献。
    Q：深圳10月增长情况
    A：毛利率没有下降，深圳在不断好转，国庆连着中秋前低后高，市场变化明显。
    Q：分区域情况。
    A：华中和华东比较好，中部地区进入3,4几点后，增幅有放缓。深圳和东南增速向好。东南今年增速下滑既有外部竞争原因，也有内部调整原因。厦门汇腾店增加租赁面积1000多平米，销售收入不但没有增加反而下降。这有点类似天虹深圳沙井店，原来有4层，增加了5楼反而销售往下走，但后来沙井无论是收入还是净利润都在深圳排前面。另外一个原因是厦门超市竞争激烈。厦门4月新开的海沧店开了半年多，和之前的预期差别不大，现在已经到平衡点左右了。福州店没有下滑，3季度环比有改善。华东区域金鸡湖表现不错，湖州今年会增亏。嘉兴已经盈利，但嘉兴面积小，没有超市。萧山在减亏，但幅度没有金鸡湖大。华中的南昌是比较典型的快速布点，苏州也是。华南的虎门店去年开业就打平，虎门自身是服装之城，所以在虎门店的业态组合上加重服务性业态，服务性的占1/3。后海店已经快要打平了。东莞厚街现在也在做调整，减亏力度较大，黄江，常平，长安开业当年都挣钱。惠州去年下半年重新装修后，定位调整仍然需要摸索，增加7-8楼面积。结构有调整，因品牌的要求超市从2楼调到8楼。北京区域宣武店相对好点，国展店面积有点小。北京时尚天虹这个子公司对应的是新奥和国展天虹。北京天虹商业管理公司对应的是宣武天虹。
    Q：分业态情况。
    超市一季度比百货差，然后慢慢恢复。
    Q：社区店与中心店的盈利贡献
    A：社区店盈利贡献至少一半以上，中心店成长速度不差。
    Q：东莞君尚招商情况？
    之前天虹只买了1-3层，现在扩建成3+4万，现在只开了1-2层，餐饮增加很多，但装修费用单位面积造价比深圳低，预期品牌配置一定会是当地最好的。
    Q:君尚收入增长不快，利润总额增长较快的原因
    A：主要是毛利率提升较快。君尚的女装提升非常明显，通过君尚，公司的化妆品经营能力也提升，君尚的营销方式也与天虹有区别，没有特别大型的促销。
    Q：明后年开店计划？
    A: 江西、深圳、、东莞、惠州、珠海、成都和山东在关注。君尚在深圳出后辈2家，厦门1家。明年仍然是开8-10家店，深圳开合正7万平的购物中心，振业坪山店，君尚，杭州一家购物中心。龙岗坂田2014年开，深圳沙井2015年开。今年4季度还要开3-4家。11月开成都高新店。深圳郭吓店又新租了对面一个物业，未来计划打通长廊，连成一体。
    Q:深圳合正西乡项目情况。
    A：明年上半年就开。辐射新的中心区。海雅缤纷城辐射的是老的宝安中心区。现在正在招商，先把主力百货开出来。天虹拿的项目都是空调消防大头都做好了才去拿。
    Q：天虹重资产比例情况
    A：51家自营门店（不含4家加盟店）中3家自有物业，定的原则是长期资产占比40%。目前天虹固定资产占比18%。
    Q：对商业地产供给增多，人流被分流的感受是否明显？A：不明显。
    Q：品牌代理的情况
    A：品牌代理成长非常好。团队做了调整，以前也是招了一个知名服装企业的总监，结果不行，现在从天虹派了个采购总监过去，反而找到点感觉了。目前有几个单店开始挣钱。今年还增加了几个代理品牌，一个男装品牌也是PART 2集团品牌下面的。乐迪现在的几十个人都是子公司自己从外面招聘的，天虹过去了几个人，财务经理是天虹的。目前天虹的品牌经营一是依托乐迪，内部还有一个商品经营中心，主要做同一品类的统装，如鞋，童装，集合同一品类的几个品牌。这些都对公司商品经营能力有提升。品牌代理的毛利率非常高。加价倍数很好。
    Q：做品牌代理或自营的难点到底在哪里？
    A：百货对商品经营能力非常间接，百货都是喝供应商打交道，停留在品牌供应商层面。对商品经营是缺乏的，不是简单从服装公司招人能解决的。商品经营能力要对顾客需求，怎么选型，怎么配货，怎么陈列，怎么定价，怎么营销都不是简单组合几个人的事。
    看起来很美，但不会立刻爆发。