好想你前三季度收入净利润同比分别增长12.2%和-9.5%，其中第三季度同环比大幅增长，略超预期。公司前三季度年实现销售收入6.09 亿元，净利润7064万元，同比分别增长12.2%、-9.5%。每股收益0.48 元，略超我们在10 月月报中做出的-15%增长的预期。其中单三季度实现收入净利分别为2.07 亿元、1963万元，同比分别增长48.4%、33.1%。
    去年三季度低基数、枣质量提高、成本下降带来三季度销售弹性释放。首先，公司原枣每年4 季度采购，由于旧枣库存以及传导到消费者感受的滞后，原枣质量需要一定时间才能体现到销售上，而每年三季度则刚好是青黄不接的时候，上年枣质量情况充分传导到销售，新枣还没下来，所以3 季度业绩弹性较大，10 年由于天气原因造成原枣价格高且质量不好，而11 年原枣丰收、价格低、质量好，是造成去年三季度基数低而今年三季度高增长的主要原因之一。
    加盟商开店积极性提高也是公司三季度销售增长的原因。今年三季度三个月公司销售情况同环比逐月改善，其中特别是8、9 月份申请开店人员较多，加盟商开店积极性高，原因在于两点：1、今年枣原料质量好、价格下降，前期加盟商赚钱，吸引加盟商开店；2、三季度是比较适合开店的季节，因为马上要面临中秋、国庆、元旦、春节几大假期，三季度开店后的销售情况都会比较好，所以三季度开店数会比较多。
    公司自二季度起进行营销改革，员工斗志高昂。公司今年2 月份提出创新商业模式并召开产品升级转型战略会议，对营销进行全面改革，关键有4 点：1、销售中心下设大区和大区总监，全国按区域分为4 个区，同时每个大区总监还按照自己的特长分管全公司的一块业务（招聘、专卖店选址、策划、绩效考核等），进行交叉管理、人尽其用；2、完善销售人员考评激励，对回款率、专卖店数量增减等指标进行考核，每月召开分析会，赏罚分明；3、加强对经销商的支持服务力度，对经销商销售人员进行培训，尤其在策划、选址、装修等方面加强对新开店服务，提高新店成活率；4、董事长石总立下军令状，一定要在9 月底之前扭转销售下滑的局面，进行“二次创业”，全公司朝着同一个目标前进，斗志高昂。
    毛利率提高和实际税率降低贡献利润。好想你前三季度毛利率从去年的26.0%提高到30.4%，尤其是三季度毛利率达32.5%，环比二季度还提高2.6 个百分点。
    主要原因一是原材料价格的下降；二是公司生产效率有明显提高，新聘请的生产老总原是河南民航食品厂老总，精通生产流程，从5、6 月份起公司生产实行绩效考核，车间主任工资直接与毛利率、合格率挂钩，生产成本明显下降。此外，特劳特进入后，公司进行产品结构调整，砍掉了不少销售不好的深加工品类，大力发展公司优势的免洗红枣，而由于粗加工产品免征所得税，故税率下降。