观点1： 工商并举--营销网络层次分明，多元化经营战略清晰 
    公司紧跟医改政策，是国内最早进入并重点开拓城乡基层及OTC 市场的公司之一。目前主要销售渠道按照"城市医疗板块，城乡板块和OTC 板块"进行划分。城市医疗板块中主打产品已实现三级医院100%及二级医院85%以上的覆盖率。对于城乡板块，公司通过在基层收购成熟的配送渠道，建立了辐射城乡，农村终端营销配送功能强大的网络，目前拥有城乡社区终端约7 万个。而在OTC 市场，通过建立完善的价格及渠道管理系统，通过积极维护产品的各级渠道价差体系来增强该产品对于渠道及终端的吸引力及产品的销售能力，已覆盖的终端达3 万个。目前公司已在全国建立了6 个子公司、28 个大区、300 个办事处，并且通过与200 家一级经销商及超过1000 家二级经销商合作形成了覆盖全国的各级营销网络。主要产品在城市医疗：城乡：OTC 三个板块的销售比例约为4：3：3。近年来，城乡及OTC 板块销售收入增速较为突出。 而在销售策略上，公司首先通过第一终端学术营销，来在医生和消费者中建立品牌形象和学术地位，而后通过积极将现有产品纳入基层和OTC 的销售渠道，进而挖掘了公司主要和核心产品的市场潜力。2007 年以来， 公司各销售职能网络多元化及兼容性显著增强，整个销售体系实现多元化战略即在经营本集团的产品同时销售其他企业的药品，并且实现了商业网络由单纯营销功能向物流分销体系拓展的功能的升级，公司工商协同促进的效应越发显著，而销售网络各渠道的广覆盖及深开拓更是公司近年来业绩稳定的核心因素之一。