事件：我们于3 月30 日参加股东会并参与会后的问答互动不断向工业、民用复合营销模式转型
    公司正积极从以前单一的工业化营销模式向工业、民用、电子商务等多种营销方式相结合的复合模式转型。去年扩大经销商规模，并基本在全国省会城市建立了销售体系，设立商超经理，进入以沃尔玛为代表的主要卖场。今年将在50 多个地级市场也建立同样的销售体系，我们预计到明年底，一套完备的地级市场销售体系可以建成。
    成本下降幅度基本确定 依靠进口策略控制成本
    根据近期糖蜜价格走势和公司采购进度，我们认为公司今年糖蜜采购价约在920-940 元/吨，并且已完成了绝大部分用量的采购。
    成本下降幅度基本确定，比去年的平均采购价下降约25%，毛利率有望大幅回升。今后，公司将主要通过进口糖蜜应对成本波动，还会加大研发力度积极寻找原材料的替代品。
    出口情况正积极改善 YE 出口值得期待
    公司出口产品以烘培用的干酵母为主，从去年出口产品结构看，干酵母收入占比最大，在75-80%，第二是YE，占比约13%，其次是动物营养等。从区域上看，中东非洲区是最大的市场，其次是亚太。
    公司出口增速从去年下半年开始减缓，主要原因有国际经济形势不好，中东北非局势动荡，同行间竞争加剧，汇率波动等。但总体上公司产品在国际市场上良好的发展趋势并未改变。
    考虑到埃及产能的释放，从去年开始公司已经定位了几个大的国际市场做好需求储备，比如巴西、阿尔及利亚，去年公司在这些市场的占有率还不高，今年随着销售力度加大和埃及产能的跟进，这些储备市场将会形成新的增长点。按产品分析，干酵母的重点发展区域在中东北非、俄罗斯和拉美。YE 将是今年出口的重点产品，出口区域主要在欧洲、北美和亚太等发达地区，单价和毛利率都较高。公司今后将重点发展YE 的海外工业化大客户，3 月在这方面已经取得突破，同时兼顾小包装和民用。今年争取实现YE 出口35%-40%的增长目标。