11 年，国窖1573 的增长非常迅速，销量超过4000 吨没问题。
    中档酒开始发力，销量应该在10000 吨以上。博大酒业收入翻番。11 年1-9 月毛利下降属于偶然因素， 12 年将会回升。
    窖龄酒的推出填补了很大的一个空白。目前窖龄酒的终端价格从200 多到700 多。11 年窖龄酒的销售情况超出预期。窖龄酒最初的定价偏保守，没有充分考虑到1573 升级后的衔接，有适当的时机会提价。年份酒现在已经不是主推的产品，是辅助性的。
    国窖 1573 未来仍然以价为主，温和控量。目前计划内1573出厂价是659，团购价1100 多。1573 会继续加强品牌，因为还没有达到茅台五粮液的高度，但是现在有相当一部分消费者接受1573 的价格高于五粮液。
    国窖 1573 原酒产能3000 吨，对应商品酒产量在4000-4500 吨，3000 吨不是产能的真正限制，更多的是一种销售策略。
    世界品味暂缓推出，要等到中国品味的品牌成熟再推。
    特曲老酒今年会重点推，以纪念四大名酒60 年的时机，在酒博会上推出。特曲老酒的任务是拉动特曲的品牌，终端价600多，由销售公司和柒泉公司做营销。近期没有其他新产品。
    公司认为柒泉模式适合现阶段，将继续推广，今年将再增加4到5 家。单独的北京柒泉刚开始做。柒泉公司未来将以省级公司为主，5 家区域性柒泉公司将会拆分。
    在柒泉公司成立时有详细的法律文书，确保老窖对公司的控制。柒泉公司的费用由老窖管控，在成立柒泉公司的时候已经详细约定。目前对柒泉的监控还是很到位的。
    销售费用算上柒泉的部分之后，总体上在上升，如果不算柒泉就很少。近几年公司销售费用下降，主要是采用柒泉模式的原因。柒泉公司投入费用，公司以折扣折让作为补偿。柒泉公司的费用节余部分允许转为利润。
    销售公司近几年大量招收大学生，充实到销售一线，充实了大约六七百人，已经见到成效，已经有人脱颖而出。
    目前专卖店有两种：一种是经销商的，相当于分销商；另一种是直供的，11 年底大约有400 家，相当于定向的经销商。
    聚成公司负责管理总经销品牌。贴牌产品品种多，但是量不大。