调研纪要
    1．国窖1573 中国品味2011 年销售300 吨，上半年销售比较好，下半年有所放松，主要是因为国窖1573提价后的市场操作。中国品味目前出厂价1600 元。
    2．国窖1573 基酒3000 吨，原酒可以达5000 吨，2011 年总销售约4400 吨；国窖1573 未来的发展主要是直接提价和开发新的系列产品；
    3．国窖1573 的主要销售区域是华北的北京和山东，华中的湖南和河南，西南成都、重庆，广东有所突破。华东不是特别理想，华东市场五粮液和洋河竞争比较激烈。
    4．窖龄酒以60 年窖龄为主，主要销售在原先市场比较成熟的地区。目前来看定价保守了一点，30 年价格300 多，60 年400 多，90 年700 多。窖龄酒定位30 年、60 年、90 年，是因为历史上这个时期是建造窖池最高峰的时候。
    5．泸州老窖年份特曲（出厂价300 多，零售价600 多），未来依靠窖龄酒的增长年份特曲自然淘汰。2011年窖龄酒和年份特曲合计销售约1 万吨。
    6．公司毛利率下降的原因，主要是中低档产品销售比较多，而毛利率要远低于高档酒。中低当酒有望进入黄金时期，12 年还是以国窖1573 和中低档酒为主（11 年二曲5-6 万吨），窖龄酒还处在培育阶段。
    7．公司销售机构主要分三大块：（1）销售公司，主要负责中高档产品，如1573、窖龄酒、中华老字号特曲、老百年泸州老窖；（2）博大公司，主要负责中低档产品，如二曲、头曲、金奖特曲。金奖特曲主要做县级三线市场，是博大公司主要盈利产品；（3）贵宾公司（公司95%股权），主要负责定制酒和团购业务（定制酒指得是私人整坛购买，储存在公司，相当于原酒销售）；对于一些如聚成公司，天地飘香，老酒坊则是贴牌产品，经销商运作为主；