>> 国金证券-泸州老窖(000568)走出混沌,拐点发展,全线出击-120313
| 上传日期: |
2012/3/14 |
大小: |
1196KB |
| 格式: |
pdf |
来源: |
|
| 评级: |
买入 |
作者: |
陈钢 |
| 下载权限: |
无限制-登录即可下载 |
|
|
投资逻辑:走出混沌,拐点发展,全线出击 走出混沌。08-10 年是公司三年调整期(混沌期)。销售模式从批发式的坐商,走向多种发展模式并举。受限于老的发展模式,老窖的销售体系并不像洋河、古井等清晰,业务条线不明确,资源不够聚焦。三年销售模式的转型导致公司错失前期次高端发展的高速期,期间增速缓慢。 拐点发展。08-10 年的营销改革,是公司主动引入市场化内部竞争的过程。 通过品牌运营商的不断组建,让销售公司更加聚焦中高端产品,博大公司专注低端产品。从发展的角度看,这是对原有模式的升级和拆分,是公司机会主义的一种选择。 全线出击。全国化走向深度开发阶段。公司核心市场和强势市场的精细化运作的空间十足,五大强势市场发展进入拐点阶段。高端酒持续打造品牌高度。中档酒,抢拼次高端黄金发展机遇。公司走向多价位多区域的全线出击。
|
|