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>> 国金证券-泸州老窖(000568)走出混沌,拐点发展,全线出击-120313
上传日期:   2012/3/14 大小:   1196KB
格式:   pdf 来源:   
评级:   买入 作者:   陈钢
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投资逻辑:走出混沌,拐点发展,全线出击
    走出混沌。08-10 年是公司三年调整期(混沌期)。销售模式从批发式的坐商,走向多种发展模式并举。受限于老的发展模式,老窖的销售体系并不像洋河、古井等清晰,业务条线不明确,资源不够聚焦。三年销售模式的转型导致公司错失前期次高端发展的高速期,期间增速缓慢。
    拐点发展。08-10 年的营销改革,是公司主动引入市场化内部竞争的过程。
    通过品牌运营商的不断组建,让销售公司更加聚焦中高端产品,博大公司专注低端产品。从发展的角度看,这是对原有模式的升级和拆分,是公司机会主义的一种选择。
    全线出击。全国化走向深度开发阶段。公司核心市场和强势市场的精细化运作的空间十足,五大强势市场发展进入拐点阶段。高端酒持续打造品牌高度。中档酒,抢拼次高端黄金发展机遇。公司走向多价位多区域的全线出击。
    
 
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