事件: 近日，我们赴中国太平洋保险（集团）股份有限公司总部进行实地调研，与公司董事会办公室相关人士就保险行业发展状况、公司经营情况以及未来展望进行了较为深入的交流。
    内容要点：
    公司战略：公司继续坚持专注于保险业务的方针，对于金融混业经营持观望态度。未来寿险业务将继续实施“聚焦营销，聚焦期缴”的长期战略，注重发展营销渠道、提高人均产能。考虑到过去几年公司营销员数量和人均产能均有所提高，并且二三线城市人均产能与一线城市有较大差距，未来公司将注重发展城区业务、尤其面向二三线城市中高收入人群。
    寿险业务
    1. 关于银保渠道：受经济环境不景气、去年银保新规出台以及银行自身揽储压力大等因素的影响，公司银保渠道收入增速近来逐月下滑。1月份个险新单增速在10%以上，银保渠道新单依然负增长，主要是由于去年1月银保渠道基数较高，是否进入底部反转阶段尚且不能确定，需比较今年2季度同比数据才能判断。
    2. 关于分红险：公司传统险的占比一直在下降，目前在寿险产品中，仍然呈现分红险“一险独大”的局面，主要是由于其具备“保障+分红”的特点，当市场利率上升时，分红险因其所具备的投资回报具备较强的适销性，但同时也增加了分红险的成本压力。
    3. 关于保费结构调整：由于受银保渠道保费增速下滑影响，公司2011年新业务价值增长低于预期，较难达到年初制定的20%的增长率。未来将继续注重长期限结构、具有较高的新业务价值的渠道，坚持“聚焦营销，聚焦期缴”的战略不变。