家庭预制餐食龙头，盈利拐点复苏向上。公司起源于2015年，为国内领先的家庭餐食产品品牌，主打“好吃方便还不贵”口号，收入结构以向加盟商销售火锅、烧烤等8大品类共710款预制餐食产品。截至2023年9月26日，公司已拥有9978家零售店，覆盖全国31个省级行政区。据弗若斯特沙利文统计，公司按零售销售额口径于在家吃饭餐食产品/家用火锅烧烤行业内市占率分别为3.0%/12.7%，均为行业第一。2022年，公司营收达71.73亿元，2020-2022年营收CAGR达55.55%；归母净利润实现2.30亿元，同比扭亏为盈。
　　在家吃饭餐食行业：优势赛道凸显成长，锅圈品牌稳居首位。在家吃饭餐食可兼顾安全性、口味性及便捷性，高频消费下行业规模高速增长：2018-2022年，在家吃饭餐食市场规模CAGR达25.5%；2022-2027年预期CAGR为20.7%，显著高于做饭食材/餐饮外卖市场规模CAGR（1.6%/13.7%）。目前中国在家吃饭行业竞争格局分散，CR5仅11.1%；公司以3%的市占率居首，叠加业内专营深耕性龙头相对较少，公司有望率先实现品牌突围。
　　规模化优势显著，数字化管理人+货+场增效。1）加速上游供应商整合，“单品单厂”降本增效。公司收购三家上游供应商并投资一家上游供应商，实现牛肉等四大产品自产自销。垂直并购可强化公司对主要产品供应的把控力，同时降低公司原材料采购成本。2）研发支撑产品开新，丰富矩阵构建一站式食材平台。截至2023年4月底，公司旗下SKU共计710款，其中约95%为“锅圈食汇”自有品牌产品。公司以丰富的自有品牌SKU支持一站式采购体验，可提升客户粘性并深化品牌力。3）线下门店规模业内居首，先发优势显著。公司已构建我国最大的一站式在家吃饭餐食产品零售门店网络，截至2023年9月26日，已有9978家零售店覆盖全国31个省级行政区。此外，公司布局多个线上平台抓取客群，通过各类营销推动销量增长。4）打造数字化管理体系，人+货+场全方位赋能。公司数字化会员系统可分类分析会员消费行为，实现针对性推荐，并指导产品及服务改良；数字化供应链管理可实现供需动态、存货水平及订单监控，全方位提升供应链效率；数字化门店运营管理系统可提升加盟订单下单及配送效率，门店数据数字化管理则有利于合理展店。
　　未来规划：渠道加密与出海并行，供应链营运再强化。公司募集资金主要用于：1）新建/收购工厂并升级生产线以提高上游产能及效率；2）开设及经营海外自营店；3）新建产品研发中心，升级和购买相关设备；4）补充营运资金。
　　风险提示：行业竞争风险、加盟店管理风险、食品安全风险、门店扩张不及预期、第三方仓储风险

研究报告全文：2023年10月17日证券研究报告行业周报周专题锅圈食品招股书梳理在家吃饭餐食龙头规模化运营先行突围证券分析师姓名赵雅楠资格编号S01205230700020核心摘要家庭预制餐食龙头盈利拐点复苏向上公司起源于2015年为国内领先的家庭餐食产品品牌主打好吃方便还不贵口号收入结构以向加盟商销售火锅烧烤等8大品类共710款预制餐食产品截至2023年9月26日公司已拥有9978家零售店覆盖全国31个省级行政区据弗若斯特沙利文统计公司按零售销售额口径于在家吃饭餐食产品家用火锅烧烤行业内市占率分别为30127均为行业第一2022年公司营收达7173亿元2020-2022年营收CAGR达5555归母净利润实现230亿元同比扭亏为盈在家吃饭餐食行业优势赛道凸显成长锅圈品牌稳居首位在家吃饭餐食可兼顾安全性口味性及便捷性高频消费下行业规模高速增长2018-2022年在家吃饭餐食市场规模CAGR达2552022-2027年预期CAGR为207显著高于做饭食材餐饮外卖市场规模CAGR16137目前中国在家吃饭行业竞争格局分散CR5仅111公司以3的市占率居首叠加业内专营深耕性龙头相对较少公司有望率先实现品牌突围规模化优势显著数字化管理人货场增效1加速上游供应商整合单品单厂降本增效公司收购三家上游供应商并投资一家上游供应商实现牛肉等四大产品自产自销垂直并购可强化公司对主要产品供应的把控力同时降低公司原材料采购成本2研发支撑产品开新丰富矩阵构建一站式食材平台截至2023年4月底公司旗下SKU共计710款其中约95为锅圈食汇自有品牌产品公司以丰富的自有品牌SKU支持一站式采购体验可提升客户粘性并深化品牌力3线下门店规模业内居首先发优势显著公司已构建我国最大的一站式在家吃饭餐食产品零售门店网络截至2023年9月26日已有9978家零售店覆盖全国31个省级行政区此外公司布局多个线上平台抓取客群通过各类营销推动销量增长4打造数字化管理体系人货场全方位赋能公司数字化会员系统可分类分析会员消费行为实现针对性推荐并指导产品及服务改良数字化供应链管理可实现供需动态存货水平及订单监控全方位提升供应链效率数字化门店运营管理系统可提升加盟订单下单及配送效率门店数据数字化管理则有利于合理展店未来规划渠道加密与出海并行供应链营运再强化公司募集资金主要用于1新建收购工厂并升级生产线以提高上游产能及效率2开设及经营海外自营店3新建产品研发中心升级和购买相关设备4补充营运资金风险提示行业竞争风险加盟店管理风险食品安全风险门店扩张不及预期第三方仓储风险请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明1目录CONTENTS01公司简介家庭预制餐食龙头盈利拐点复苏向上02行业分析优势赛道凸显成长锅圈品牌稳居首位03竞争优势规模化优势显著数字化管理人货场增效04未来规划渠道加密与出海并行供应链营运再强化请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明2公司简介01家庭预制餐食龙头盈利拐点复苏向上请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明311公司概要在家吃饭餐食龙头品牌锅圈食品在家吃饭餐食产品龙头公司为国内领先的家庭餐食产品品牌主打好吃方便还不贵口号为消费者提供火锅烧烤等8大品类共710款预制餐食产品服务于家庭餐食办公室露营等多样用餐场景截至2022年底公司已构建行业内最大的零售门店网络据弗若斯特沙利文统计公司按零售销售额口径于在家吃饭餐食产品家用火锅烧烤行业内市占率分别为30127均为行业第一截至2023年9月26日公司拥有9978家零售店覆盖全国31个省级行政区公司先后获评2020福布斯中国高增长瞪羚企业2021中国独角兽榜单消费独角兽TOP30等奖项2022年公司营收达7173亿元2020-2022年CAGR达5555图公司业务形态请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书弗若斯特沙利文德邦研究所411公司概要加盟收入为营收主体主打火锅产品销售图2020-2023年1-4月公司分业务收入亿元图2020-2023年1-4月公司分业务收入占比加盟销售占收入比重903公司在特许经营80100模式下向加盟商销售在家吃饭餐食产品加盟6080收入为营收绝对主体2022年向加盟商销售604098294240903876收入分别占产品销售总收入总营业收入的202091759029加盟商通常在公司交付产00202020212022年月202020212022品前即完成付款可保障公司良好现金流情况20231-42023年1-4月公司其它销售渠道包括自营店toC自营厂房加盟收入直营收入综合指导服务收入加盟收入直营收入综合指导服务收入toB以及向批发商销售肉类加工品等图2020-2023年1-4月公司分产品收入亿元图2020-2023年1-4月公司分产品收入占比产品结构中火锅条线收入占比746火锅产20100121125138127品为公司主打条线2022年1火锅产品收80587410012027560268250247入占总营收的7461其中肉类丸滑类分别10294104095102196196191187占比总营收210219132烧烤产品占20233223210194比总营收9963其他产品占比为1384002020202120222023年1-4月包括西餐饮料零食一人食即烹餐包2020202120222023年1-4月火锅产品-肉类火锅产品-丸滑类火锅产品-底料生鲜产品六大品类火锅产品-肉类火锅产品-丸滑类火锅产品-底料火锅产品-其他烧烤产品其他产品火锅产品-其他烧烤产品其他产品服务运营服务运营请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源Wind锅圈食品招股说明书德邦研究所512股权结构实控人持股比达486核心高管激励丰厚图公司股权结构实控人持股比达486核心高管激励丰厚公司实控人为创始人董事长兼CEO杨明超先生及其一致行动人孟先进先生和李欣华先生孟先进先生为公司联合创始人执行董事兼常务副总裁三人合计持有公司股份4864其中通过锅圈实业持股3301通过锅小圈企管为奖励杨先生安先生等核心人才对公司杰出贡献而设持股1242通过锅小圈农业科技持股321股权集中于核心高管有利于其战略决策顺利落地并提供强大的激励效应旗下子公司分工明确职能划分有序公司通过全资子公司控股管理和一肉业丸来丸去澄明食品等三家公司分别持股7735151主要主营牛肉肉丸火锅底料产销业务同时公司于2021年10月投资上游供应商逮虾记其为公司供应虾滑产品请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明注股权结构图截至锅圈食品招股说明书发布日期2023年10月6日资料来源锅圈食品招股说明书德邦研究所612管理团队核心高管分工明确行业经验丰富核心职能分工明确高管团队经验丰富公司核心高管分工明确董事长兼CEO杨明超先生副总裁孟先进先生副总裁安浩磊先生副总裁罗娜女士分别负责集团整体战略及运营市场开发及门店管理资本市场及信息技术部门管理供应链管理高管团队产业经验丰富不同条线负责人拥有大型投资机构知名审计所上市公司及行业内企业任职经验可对公司运营提供良好助力公司人员结构主体为门店运营和生产职能员工由于门店网络规模及配套生产体量较大公司门店运营管理生产职能员工占总员工数比重分别达到38519合计达575门店开拓及营销采购IT职能员工占比则分别为13652图公司核心高管介绍图公司人员分职能占比姓名职位职责过往履历1150创始人董事负责集团整体业务公司体系内担任上海锅圈食汇商业管理有限公司董事河南锅圈供应链管理有限杨明超长执行董事战略及运营担任公司鹿邑县和一肉业有限公司鹿邑县澄明食品有限公司董事长加入公司前310CEO提名委员会主席为郑州市黑老婆餐饮管理咨询有限公司核心雇员并持有其30股权370联合创始人公司体系内担任河南锅圈供应链管理有限公司副总裁郑州锅圈食汇网络科技有520负责集团市场开发3850孟先进执行董事常限公司董事陕西锅圈食汇商业管理有限公司董事北京锅圈食汇商业管理有限和门店管理务副总裁公司及南京锅圈食汇商业管理有限公司监事6负责集团资本市场执行董事副公司体系内担任数家附属公司董事加入公司前曾任郑州安众企业管理咨询有限安浩磊及信息技术部门管13总裁公司总经理河南康之源商贸有限公司总经理理执行董事副负责集团供应链管公司体系内担任河南锅圈供应链管理有限公司及公司产品中心负责人鹿邑县丸19罗娜总裁理来丸去食品有限公司及鹿邑县和一肉业有限公司董事曾任香港新鸿基投资服务有限公司上海代表处分析员新加坡大华银行上海分行负责集团财务管理职员庆隆上海投资管理有限公司投资部业务总监河北四方通信设备有限营运及门店管理生产夏霓首席财务官建议上市过程中融公司董事长助理中国光纤网络系统集团有限公司副总裁及执行董事海澜之家资相关事宜门店开拓及营销采购及供应链集团总经理助理资本市场办公IT客服负责资本市场相关曾任普华永道中天会计师事务所审计经理拜耳中国有限公司科思创聚合王晖室主任董秘工作物中国有限公司职员小杨生煎企业管理发展上海有限公司财务负责人食品安全及质量控制财务人力资源行政及其他联席公司秘书请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书德邦研究所712上市进程资本加持下有效推进门店数高增港股上市过讯龙头品牌二次新生2015年杨明超先生孟先进先生和李欣华先生创立河南锅圈供应链管理有限公司开始提供在家吃饭餐食产品2019年公司前身锅圈供应链上海有限公司成立河南公司后续则成为附属公司公司于2023年改制为股份制并提交上市申请于10月6日通过港交所聆讯多轮融资资本加持有效推进门店数高增2020年4月-2021年8月公司高效完成A轮至C-1轮融资ABC-1轮分别收获2533881857亿元融资融资方包括IDG资本天图投资茅台基金等知名机构投资者体现资本对公司的青睐强劲资金流注入下公司展店迅速门店数从2019年1月的约500家增长至2022年12月的超万家4年内增长约20倍图公司发展历程请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书德邦研究所813财务分析业绩表现扭亏高投入筑基后启动盈利2022年收入高增与降本增效助力业绩扭亏为盈图2022年公司营收实现高增亿元图2022年公司归母净利润扭亏为盈亿元2020-2022年公司总营收自2965亿元迅速增长80100480至7173亿元两年CAGR达55552021年因60260规模扩张重投入亏损462亿元后公司于2022年40400202020212022实现归母净利润230亿元仅用一年扭亏为盈20-2200主要系1新开门店完成爬坡2公司品牌已-40-20树立销售开支下降3数字化工作优化人力资2020202120222023年1-4月-6源效率等营业收入营业收入yoy归母净利润结构优化与深耕供应链带动毛净利率显著提高图公司毛净利率显著提升图火锅烧烤产品推动公司毛利率上行公司毛净利率自2020年的11-1提升至20232525年1-4月的216主要由于1公司持续推2020出高毛利新产品2规模扩大后对供应商议价能15151010力加强3收购上游工厂压低采购成本4推55广营销活动提振品牌利于拓店2020-2022年00-52020202120222023年1-4月公司产品毛利率分化明显其中公司核心火锅烧-10烤产品毛利率显著提升提振公司整体毛利率-15毛利率净利率火锅产品烧烤产品其他产品请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书Wind德邦研究所913财务分析业绩表现扭亏高投入筑基后启动盈利所售货品成本占比近95为主要费用开支费用结构角度公司主要销售成本为已售存货成本其2022年为5621亿元占总销售成本的95费用结构明显优化净利率大幅回升至58公司品牌经过往年的高营销支出已完成初步树立销售费用率随收入规模扩张显著下降2022年2023年1-4月公司销售费用率分别为8789同比显著下降72pcts13pcts同时公司数字化管理体系优化运营管理过程2022年管理费用率降至56同比下降34pcts费用有效管控带动当年整体净利率回正至34同比2021年提升150pcts图2020-2023年1-4月公司成本拆分2020202120222023年1-4月营业收入亿元2965395871732078销售成本亿元2635360359251639已售存货成本亿元2514343956211554占营收比例848869784748配送费用亿元121155257076占营收比例41393637制造成本亿元000009046009占营收比例00020604毛利率11190174211销售费用率741598789管理费用率54905669财务费用率01010001税率00-341321净利率-15-1163458净利润亿元-043-461241120请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书Wind德邦研究所10行业分析02优势赛道凸显成长锅圈品牌稳居首位请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明1121行业规模在家吃饭市场占比餐饮超六成未来CAGR21我国餐饮规模达93万亿元未来5年CAGR预计约79城市化程度提高与可支配收入增长驱动我国餐饮市场高速成长据弗若斯特沙利文统计零售额口径下2022年我国餐饮市场规模已达932万亿元过去4年CAGR为78预计2027年达到1364万亿元2022-2027年CAGR为79在家吃饭市场在家做饭外卖在家吃饭预配即热食物未来5年CAGR预计达207在家吃饭市场可分为1在家吃饭餐食产品2在家做饭的新鲜食材3餐饮外卖到家服务据弗若斯特沙利文统计按零售额口径2022年在家吃饭市场规模占餐饮市场总规模比例超六成其中在家吃饭餐食包括即食即热即烹食品及预配食材兼顾安全性口味性及便捷性针对广大工薪阶层及学生等消费群体做饭条件不足及关注食品口味食品安全等痛点提供对策叠加场景高频消费特性行业整体享受高增长率2018-2022年在家吃饭餐食市场规模自1479亿元提升至3673亿元4年CAGR达2552022-2027年预期CAGR为207显著高于做饭食材餐饮外卖市场规模CAGR16137图2018-2027年中国在家吃饭市场规模万亿元图2018-2027年中国在家吃饭餐食市场规模亿元81000040790003580006307000560002545000203400015230001012000100050201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E00201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E在家做饭食材市场规模餐饮外卖市场规模在家吃饭餐食市场规模在家吃饭餐食市场规模yoy请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书弗若斯特沙利文德邦研究所1222竞争格局市场格局高度分散锅圈品牌力领跑行业行业竞争格局高度分散CR5仅111据弗若斯特沙利文统计按销售额口径2022年中国在家吃饭餐食市场CR5仅111竞争格局高度分散公司以3的市占率居首自有品牌销售额零售门店数角度公司亦为行业首位品牌力遥遥领先行业玩家多为综合性商超运营商专营深耕性龙头相对较少分析下图中行业其他龙头业态公司ABD均为综合性商超运营公司公司C则为食品及一般商品供应商四家公司在家吃饭餐食产品占各自总SKU数目比例仅7-20而公司EFG则主营猪肉卤制品即烹餐包产销业务公司专营在家吃饭餐食产品实现资源集中及战略聚焦有望持续扩大竞争优势提升市场影响力图2022年中国在家吃饭餐食市场市占率情况图2022年中国在家吃饭自有品牌销售额亿元图2022年中国在家吃饭餐食市场门店数前五名家3512010000900030100800025807000206000605000154000401030002000052010000000锅圈食品公司A公司B公司C公司D锅圈食品公司A公司B公司C公司D锅圈食品公司E公司F公司G公司D锅圈食品公司A公司B公司C公司D锅圈食品公司A公司B公司C公司D锅圈食品公司E公司F公司G公司D请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书弗若斯特沙利文德邦研究所1323市场趋势上游供应链整合加剧全渠道销售加速融合产品类别扩大及口味还原度提高消费者创新式餐食产品的需求上升在家吃饭餐食产品供应商正不断扩展产品系列以扩大市场份额多元化餐饮场景线下线下渠道加速融合在家吃饭餐食产品易于烹调同时保证口味目前正延伸至露营公司餐饮等更多用餐场景线上销售渠道因高便利度及高触达力特性实现高速增长在家吃饭餐食产品供应商目前大力投资线上销售渠道并拓展线下到线上模式以实现资源整合上游供应链整合加剧龙头玩家以投资等方式整合上游厂商上游整合可增强对原料质量和供应稳定性的控制减少对第三方供应商的依赖后疫情期原材料价格回落采购开支有望持续下行2022年牛肉平均采购成本同比逆势下降14元公斤2023年起我国羊肉牛肉蔬菜等主要农产品价格下行启动截至2023年9月22日分别为63667200389元公斤较2022年均价分别下降498557050元公斤火锅产品相关食材价格下行有望持续降低图2018-2023年全国牛羊肉及蔬菜平均批发价格元公斤图2021-2022年公司牛肉平均采购成本下降元公斤90754806705256050450403304822046101004442402018-01-052018-03-162018-05-182018-07-202018-09-212018-11-232019-01-252019-03-292019-05-312019-08-022019-10-042019-12-062020-02-072020-04-102020-06-122020-08-142020-10-302021-01-012021-03-122021-05-142021-07-162021-09-172021-11-192022-01-212022-03-252022-05-272022-07-292022-09-302022-12-022023-02-032023-04-072023-06-092023-08-1120212022羊肉牛肉蔬菜牛肉平均采购成本19请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明注蔬菜部分选用种主要蔬菜批发价格其个别缺失数据采用线性插值补全资料来源锅圈食品招股说明书中国农业信息网ifind德邦研究所14竞争优势03规模化优势显著数字化管理人货场增效请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明1531供应链加速上游供应商整合单品单厂降本增效收购上游供应商整合资源单品单厂压低成本图2021-2023年1-4月公司三大厂产能利用率万吨提升效率截至2023年4月底公司拥有4家自有280投资工厂及266家供应商其中包括安井伊利1560三全恰恰等行业内领军企业出于扩大上游产业140链布局及股东合作等考虑公司于2021年8月05202021年8月2022年11月分别收购和一肉业丸来00丸去澄明食品的5151748股权三家公202120222023年1-4月和一牛肉厂产能丸来丸去肉丸厂澄明火锅底料厂司分别主营牛肉肉丸火锅底料产销业务并于和一厂产能利用率丸来丸去厂产能利用率澄明厂产能利用率2021年10月投资虾滑供应商逮虾记在公司单图公司自产营收占比提高亿元图2020-2023年1-4月公司采购集中度品单厂方针下2022年公司自营工厂营收占比71030625达802023年1-4月进一步上升至91由于8520产能爬坡收购时间点影响公司自营工厂产能利6415用率仍较低后续有望贡献更高收入垂直并购可341025显著强化公司对主要产品供应的把控力且自营厂210采购价格低于第三方供应商自主生产可显著降低002020202120222023年1-4月202120222023年1-4月公司原材料采购成本最大供应商采购额占比自产营收营收占比前五大供应商采购额占比请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书德邦研究所1632产品品牌研发支撑高速开新一站式平台凸显品牌留存客群2020-20231-42020-20231-4研发支持高速开新产品SKU年上新近180款图年月公司研发费用情况万元图年月公司新品数款公司与大学上游供应商及其他机构合作进行研1200016200发至2023年4月底拥有3家研发中心研发内容1000014012150800包括火锅底料调味料肉类及海鲜产品等0106000081002020-2022年公司研发费用率自001提升至40000600450200002014公司后续将继续推进各方研发合作针00000对核心及高端产品系列设立新研发中心并扩充研发团队持续提升产品研发能力研发费用新品数产品以自有品牌为主一站式平台凸显品牌留存研发费用率客群经过持续高速开新公司构建了丰富的产图公司产品矩阵示例品矩阵截至2023年4月底SKU达710款其中火锅烧烤其他产品分别322194194款所售产品中约95为锅圈食汇自有品牌产品公司通过丰富的SKU一站式解决顾客菜品需求可提升客户粘性并深化品牌力根据弗若斯特沙利文调查2022年公司消费者满意度达9695的消费者表示愿意回购请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食品招股说明书公司官网德邦研究所1733销售渠道线下门店先发铺陈分层级均衡分布销售网络规模业内居首先发优势显著根据图公司全国门店分布情况图2020-2023年分行政区层级门店数家弗若斯特沙利文数据截至2022年底公司12000已构建我国最大的一站式在家吃饭餐食产品零100008000售门店网络当年公司实现订单超1亿份截6000至2023年4月底公司拥有6045位加盟伙伴40002000截至2023年9月26日公司拥有9978家零售02020202120222023年店覆盖全国31个省级行政区庞大的销售直辖市省会城市地级市县级市乡镇网络可迅速抢占市场同时强化消费者心智渗透进一步提升公司品牌效应图2020-2023年分行政区层级门店数占比图2020-2023年分行政区层级向加盟商销售额占比全国门店及加盟销售额分层级分布均衡公司100100171175172167109114113119不断扩大地域覆盖范围及市场渗透率近年主8080319296264279315305264267要加深高线城市渗透率以提振品牌力及知名度60602882762832992872872020-2022年公司直辖市省会城市门店数40279272402020259250自176832家高增至6871959家占比分别19319421221223425255757039517665自4091935提升至7452124公04102020202120222023年2020202120222023年司目前已形成较为均衡的门店及收入分布直辖市省会城市地级市县级市乡镇直辖市省会城市地级市县级市乡镇请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明注2023年门店分布数据截至9月26日收入分布数据截至4月30日资料来源锅圈食品招股说明书公司官网德邦研究所1833销售渠道小店模式高效下沉全方位助力加盟展店社区小店高效下沉低成本吸引加盟商积极拓店锅图公司门店关店率较低图公司主要店型4面积员工数店数初始投资万圈主要加盟门店为100平米以下小店配备2-3名员工店型选址m人家元以住宅社区超市百货村庄乡镇等区域进行加密拓32标准店40-1002-3住宅区附近8877各地不同店至2022年加盟商单店订单数约884万单平均单1价073万元低投资成本吸引加盟热情至2023年40超市或百货店中店40-501-326各地不同月公司加盟门店数已达9838家平均单个加盟商开店公司内163家门店整体关店率降至134乡镇及村庄乡镇店30-701-4941最低约55万元为加盟商提供全方位业务支持服务费折扣鼓励展店关店率中公司通过自营店树立经营标杆并试行经营创新为加图2020-2023年1-4月公司加盟商平均开店数图2020-2023年1-4月公司加盟商总订单数及均价盟商提供经营样板及经验并在选址选人装修培训家1500017517410015营销管理等方面为加盟商提供全面支持叠加公司领1708010000601先品牌力过往关店率维持低水平公司收取每年每16516340500016216305店2万元名义基准综合指导服务费以代替加盟费16020015500多门店加盟商或可享受优惠20212022年公司加盟商平均单店服务费仅113124万元截至2023年4加盟门店数月30日公司约29的加盟商经营超过一家加盟店加盟商数量加盟商平均开店数总订单数万单平均每单价格万元右轴请务必阅读正文之后的信息披露及法律声明资料来源锅圈食汇招商手册锅圈食品招股说明书德邦研究所19