Q：公告中上海聚能食品原料销售公司与公司有怎样的关联交易？
    A:这家公司主要销售新西兰进口奶粉和黄油，销售给冠生园。
    Q:新西兰海外投资办公室要求梅林就收购银蕨农场提供什么文件？三季度能通过吗？如果不通过会产生什么损失？
    A:新增对光明食品集团、梅林股份公司、香港梅林董事会成员良好品质声明，因为涉及多人还需要时间，还要提供未来5 年资本性的支出、预算材料。原计划6 月底完成交割，现在可能要往后推。时间取决于新西兰政府审批。
    Q:牛肉市场定位于全国还是上海？
    A:光明赋予梅林的定位是肉类食品+休闲食品，肉类是核心。整个新西兰42 家，我们收购19 家，如果银蕨收购成功，将成为中国最大的牛羊肉企业。公司进行全国性战略布局，最核心的是上海；布局线上+线下，线下主要是实体门店，进一步深耕渠道。公司原来的优势是一、二、三线城市，像罐头、冠生园都是全国布局，现在要解决体制问题。渠道的多元化是根本，以后要把肉类产品进一步细化，创新品类和渠道。肉类行业现在对梅林是战略性机遇，管理层也一直在思考，之后会有详细方案。
    Q:如何稳定管理层、降低管理层流动速度？
    A:15 年管理层出现巨大的调动主要是服务于公司的战略调整，预计之后管理层比较稳定。
    Q:跟银蕨的谈判是光明还是梅林出面？进度如何？
    A:主体是梅林；该项目对中国很重要，中国市场目前缺少安全的牛羊肉，而新西兰拥有全世界唯一的纯天然的牛羊肉。双方均在努力，等待政府审批。
    Q:银蕨拖了较长时间，人民币汇率波动大，继续拖下去会不会增加收购成本？另外，希望新的管理层更重视食品安全。
    A:汇率波动增加了风险，但银蕨估值3.50 亿新西兰币，收购价为3.11 亿新西兰元，预留了足够的空间，我们进入是增资扩股，银蕨流动性紧张，财务费用高，公司进入后，银蕨资产负债率降80%降到36%，降低经营成本。
    Q:如何加强食品安全的控制？
    A:去年国家颁布新食安法，要求所有的食品都要对原料有追溯系统，所有的食品企业都要实名制。因此我们海外建立牛羊肉基地，新西兰牛羊肉一是质量优二是成本低于国内。
    Q: 猪肉布局有没有考虑布局华东市场？A: 猪肉市场现阶段的定位就是面向华东，一线企业主要有双汇、金锣；二线品牌有中粮、雨润；梅林属于三线品牌。公司要在江浙沪皖深耕，在这些地方要胜过一线，要逐渐淡化其它竞争者的市场份额。公司目前难以做成全国性品牌，原因在于公司屠宰加工厂的分布不到位，冷链物流不完善。
    Q:是否有股权激励计划？
    A: 我们认为，短期搞股权激励对公司是不利的，股权激励是应该建立在公司管理层有业绩、有能力、有信念的基础上，还需要考虑到整个激励机制对未来发展的影响。
    Q:新西兰是否存在农产品周期性？如何消除周期性影响？
    A:新西兰同样存在周期性波动，比如出口到美国的牛肉价格今年出现大幅下降。农产品周期性的影响的削弱措施有：一是，改变新西兰养殖方式，调整养殖周期，比如小公牛，24-25公斤一头；多养3 个月，就变成100 公斤；饲养两年半，500 公斤。二是，进行深加工、精加工，公司产品是目前进口牛羊肉中唯一有品牌的。
    Q: 联豪和SFF 的业务如何整合？
    A:是两个不同的企业。联豪的优势业务在于家庭牛排，可能从银蕨采购牛肉，但是银蕨的产品细分后进入全国市场，主要是从2 个方面做，抓住餐饮+家庭两个重点，淡化商超大卖场，主要是专卖店和配送。
    Q:屠宰的话二季度情况怎么样？爱森、苏食是不是还是亏损的？
    A:屠宰加工厂亏损的主要原因是收购的价格和销售的价格不配，所以大量亏损。为了减少亏损，屠宰总量下降，苏食从125 万头减为60 万头，爱森60 万头减为30 万头，从下半年判断可能有转机，上个星期看价格已经往下走，养殖的空间和利润减少，因为饲料成本上升。
    Q:有没有考虑进一步海外布局？
    A:布局上游养殖，为周期性波动做准备；2 屠宰加工厂向深加工、综合加工转。为保证产品质量，以后一部分国内的产品要移到国外去。
    Q:新西兰以后要向深加工精加工转型？想问问人工开支
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