>> 中信建投-美克家居(600337)多品牌、全渠道、高效供应链,并驱净利增,紧握消费新趋势-160418
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2016/4/18 |
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作者: |
花小伟 |
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分季来看,公司2015 年Q4 实现营收8.29 亿元,同比增长8.73%,归属于上市公司股东的净利润0.98 亿元,同比增长15.39%。 简评 国内零售多品牌战略继续推进,美克美家、A.R.T.、Rehome及YVVY 共建品牌矩阵。 一方面, 公司在2015 年停止了OEM 业务,该项业务全年营收缩减至551.01 万,导致整体营业收入整体仅增长5.34%,扣除OEM 的影响,公司营业收入实际增长为13.48%。 另一方面,公司多品牌由美克美家、A.R.T.、YvvY、Zest及美克美家子品牌Rehome 构成。多品牌发展驱动公司2015 年业绩稳健增长: (1)美克美家:公司持续推进店面升级,其中北京东三环店、上海八佰伴店、长沙星城店、宜兴店、上海淮海路店等陆续开业,并完成77 家美克美家店面升级,占美克美家店面总数92%。 店面升级有效提高单店客流、下单客户数、客单价。公司渠道上重点在核心区域城市进行战略布局、门店加密、抢占制高点。2015年美克美家共新增门店15 家,同时优化调整关闭门店6 家,截至2015 年12 月31 日,美克美家共拥有3 个配送中心,27 个服务中心,84 家门店分布在全国24 个省(自治区、直辖市)49 个城市。作为主打品牌,美克美家全年实现营业收入约20.8 亿,毛利率高达70%左右,仍为公司业绩的主要贡献力量。 (2)A.R.T.:公司A.R.T.品牌2015 年实现从品牌实验到品牌实践的跨越,通过自营店经营模式向加盟商店复制,公司稳步推进A.R.T.强势品牌策略,A.R.T.加盟业务实现逆势增长——年内新开加盟店31 家,新增加盟运营面积2.3 万平方米。截至2015年12 月31 日,公司已开立A.R.T.直营店4 家,加盟店54 家,加盟店总面积达3.8 万平方米,分布在20 个省47 个城市,基本覆盖了一、二线城市,并逐步覆盖发达的三线城市。全年来看,国内A.R.T 实现营业收入1.23 亿左右,其中加盟商毛利41%左右,成为公司业绩驱动的新助力。 (3)其他内销品牌:Rehome 品牌秉承“温馨、雅致、愉悦、便捷"的价值主张,主要布局高端购物中心,2015年分别在北京、青岛和重庆开立了3家Rehome店面。YvvY品牌以"潮、酷、惊喜、独特"为品牌价值主张,截至2015年12月31日,公司已分别在上海、青岛和沈阳开立了3家YVVY店面。由于品牌仍处于调整和起步阶段,Rehome和YvvY全年实现营收约1000万,未来发展潜力仍大。恣在家(Zest)品牌仍在筹备中,未来将作为公司互联网定制新品牌在2016年正式推广。 (4)海外渠道:公司海外渠道主要销售ART 和Caracole产品,目前其实木及沙发类主要产品由国内生产和供应,凭借两大品牌卓越的设计能力快速推陈出新,在美国市场中仍占据领先地位,2015年公司海外渠道销售收入约6.1-6.2亿,产品毛利率31%左右。 线上渠道引流显成效,打造互联网家居生态系统。公司国内零售线上业务的定位为品牌宣传、线下引流及销售。2015年,公司构建以用户需求为原点的互联网家居生态系统,完成包括美克美家在内的多品牌的品宣渠道(官网)及线上交易渠道(天猫旗舰店、京东旗舰店)建设,组建了专业运营团队,完成了线上零售渠道的全面布局。在2015年的"双十一"活动中,18个爆款品号创造了单日653万元的书面业绩。截止2015年末,公司分别在天猫、京东建立了6家线上平台店,实现交易额1,367.40万元,营业收入498.70万元,并向线下实体店引流3022人次。 毛利率维持高位,期间费率略有提高。 (1)公司自有品牌零售业务增加驱动业务结构趋好,导致公司综合毛利率水平维持高位。2015年公司综合毛利率高达61.28%,在高位水平比2014年同比再增加2.59pct。 (2)由于美克美家店面升级以及新开店面导致资产使用费、新开店面和拓展多品牌业务工资增加,公司15年销售费用10.21亿,同比增5.18%,销售费用率同比增加3.06pct;管理费用2.86亿,同比增3.82%,管理费用率同比减少0.16pct;此外,由于公司短期借款增加导致银行借款利息支出增加,2015年财务费用同比大幅增加94.87%至0.40亿,管理费用率亦同比增加1.04pct。 互联网化、智能化、自动化程度提升,Mobile First项目,MC+FA智能工厂项目准备就绪。 (1)美克与IBM、苹果公司联手推进Mobile First项目,旨在融合线上线下(OBO),提升客户体验。2015年,该项目已经完成了具有消费和信息收集、分析推荐和产品随性功能的Sales Consult,具有快
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