慈文传媒9 月份与爱奇艺达成战略合作，未来5年内，每年合作的电视剧或网络剧的项目不少于2 部，电影合作项目每年不少于10 部。另外，慈文传媒近期收购赞成科技100%股权，切入移动休闲游戏业务，并增强公司流量变现能力。
    一、调研要点：
    1.慈文传媒在转型方式上主要有三种：1）以IP 版权为抓手，打造进军互联网第一步。2）打造多屏化互动的产品。3）做影游互动的产品。
    2.预计到2016 年，慈文传媒与互联网企业合作的网剧作品会有10-20 部，未来收入结构中电视剧收入会占20-30%，网络剧收入占70-80%。
    3.慈文传媒与赞成科技合作的原因：1）赞成科技主营休闲类游戏，公司有很多IP 适合开发成休闲类游戏，在这方面公司将与赞成合作。2）流量变现，未来网剧制作非常需要赞成的变现能力，通过流量变现使网剧及赞成的休闲产品达到新的高度。
    4.互联网下公司的盈利模式：1）网站收片费用。公司网剧制作成本从前年的1-2 万/分钟，到现在10 万/分钟。公司已确定的项目中就有两部单集超过500万。2）网站付费模式。第一，配合平台完成单部付费；第二，明年准备互动营销方式实现网剧的额外收费。公司目前正在培养一批视频主播，在拍戏期间直播整个拍摄制作发布的全过程，到网剧上线的时候，引导用户实现付费。
    二、调研纪要：一、慈文传媒公司介绍：慈文传媒董事长：马中骏1. 慈文传媒发展历程：
    慈文传媒成立于2001 年，是广电总局最早进行认证的“民八家”影视制作企业之一。2015 年7 月，慈文传媒借壳禾欣股份上市。自2001 年成立以来，慈文传媒凭借大量优秀的影视剧作品在竞争激烈的影视文化行业占有了一席之地。以往大剧目一般是国有企业投资的，例如《水浒》、《红楼梦》、《三国》等。而慈文传媒从投资金庸剧着手，引领了武侠剧的黄金10 年，当年古龙、金庸的武侠剧大多是慈文传媒投资的。07 年以后，公司转向做谍战剧，例如《5 号特工组》、《战后之战》、《青盲》等一系列谍战剧，引领电视剧谍战之路7、8 年，被业内称为谍战剧之王。之后公司又获得诸多称号：“翻拍剧之王”，“精品改编剧之王”，“网络剧翻拍之王”等。公司坚持原则是：把流行做成经典，经典做成流行，把作品极致化。
    2.慈文传媒的转型
    公司在2012 年电视剧很火的时候提出转型。当时慈文传媒90%的收入是电视剧，只有10%来自于网络收入。但公司认为电视剧有天花板：1）电视剧观众逐渐在老化，2）政策壁垒越来越多。所以公司要发展必须转型，公司决定将业务转到互联网上。公司有发现人才、市场、题材的能力，并且在过去积累了很多武侠和谍战的IP，今天又囤积了相当数量的网络小说IP。因此，在具体转型方式上主要有三种：
    第一，以IP 版权为抓手，打造进军互联网第一步。公司在很多年前就囤积了很多网络小说版权，2013 年公司开始做网剧，当时市场上投资网剧是亏本的，但不投资就抓不住市场，抓不住人才。网剧与传统的很大区别是，网剧观众更年轻，受众更活跃，与其他形式配合度更高，因此哪怕赔了公司也要坚持做网剧。于是公司相做了《暗黑》、《执念师》，《花千骨2015 番外篇》等，一些台网联动的剧如《花千骨》、《实习生》、《华胥引》等都是由网络上比较火的小说改编成的网台联动作品。公司以已有小说版权作为抓手向网络进军，从2015 反响来看，效果很好。目前计划拍摄的网络剧有《左耳》、《致青春》、《老九门》等。在2015 年底网台联动所有剧目中，慈文传媒的点击率是冠军，单纯网剧点击率也是冠军。
    第二，打造多屏化互动的产品。《花千骨》电视剧、网剧、游戏、电影开发等，公司花了很多功夫做联动。公司在电影方面的战略是：1）由网络版权改编的IP 做成电影。网剧《暗黑》、《执念师》在拍完几季之后，就会做对应的电影。这样做的好处是可以养成一批粉丝群，养大一个品牌，来与电影游戏做互动。
    2）做网络收费电影，公司与爱奇艺达成战略合作。目前已经有三部网剧在开拍，以后每年网剧数量将不少于10 部。
    第三，做影游互动的产品。《花千骨》改编成游戏，为公司带来比较可观的收入。《暗黑》目前也在做游戏开发。公司与赞成科技谈合作加盟，也是走影游互动的路。未来，公司还要做不少与内容相关的产品开发、深度合作。
    公司与爱奇艺5 年的合作计划中会有新产品出现，除了与爱奇艺进行战略合作外，今后还会跟其他大的视频企业合作。预计到2016 年，与互联网企业合作的作