>> 兴业证券-美盈森(002303)进入向上增长阶段,再获重量级客户订单-130711
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2013/7/16 |
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增持 |
作者: |
雒雅梅 |
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投资要点 事件: 公司连续公告获得重量级客户订单:7 月5 日,公告获得BOSE 产品和保乐力 加供应商资质。7 月11 日,公告获得深圳三星电子通信有限公司供应商资质,为三星电子网络通信装备提供包装服务;通过湖北恒隆汽车系统集团供应商资质,为汽车动力转向系统提供包装服务。 点评: 重量级客户连续开发成功,体现公司在研发设计、一体化服务方面具备的显著竞争优势:纸包装行业的竞争模式分为两类,一类是作为包装物制造商,按客户设计方案提供包装产品;另一类是作为一体化包装服务方案解决商,为客户提供一揽子的包装服务,从包装产品及包装方案设计、原辅料集中采购、包装产品精益化生产、供应商库存管理到辅助包装作业。美盈森采取的是第二种竞争策略,作为一体化包装服务方案解决商,以高端制造平台为基础,通过研发设计、一体化服务获得更高的附加值。凭借在众多国际大客户服务的经验和能力积累,在突破产能瓶颈之后,公司不断开发新的高端客户,开始呈现高速增长态势。高端客户为公司带来能力提升体现在两个方面(1)、拥有众多国际级高端客户,提高了公司向其他高端客户开发的成功率。高端国际客户对包装产品要求高、对供应商企业的研发、服务能力要求苛刻。正因如此,国际高端客户为公司的生产、服务能力做了背书,在与新客户谈判的时候,形成示范效应,提高了新高端客户开发成功率。(2)、服务国际高端客户,公司能力快速体升,夯实了长期增长基础。国际高端客户对服务要求范围广、要求高,在为这些高端客户服务过程中,公司在研发设计、包装物 精益生产、第三采购、物流与 VMI 仓库及辅助包装作业等方面积累了大量的经验和能力,为公司快速发展获取新客户提供了能力保证。 获得三星集团内新业务,以及恒隆集团汽车配件高端包装:(1)、新增的三星订单是为三星网络通信装备提供包装服务。三星电子是半导体、电信、数字媒体和数字融合技术方面的全球领导企业,2012 年营收接近1500 亿美元,净利超过120 亿美元。公司凭借包装一体化整体服务能力,新获深圳三星网络通信装备包装业务。深圳三星电子通信有限公司主要生产移动通讯基站、无线转播器、音频?数据交换设备、企业用通信交换机等设备。新订单的单价和量需要根据具体情况执行。由于深圳三星并不是世界上主要的网络通信装备服务商,相对与此订单的价和量,我们更加关注公司在三星集团业务范围的拓展。(2)、恒隆的汽车动力转向系统订单只是开始。汽车动力转向系统的制造和销售是恒隆集团的核心业务。恒隆是国内领先的转向器生产商,2011年,销售了350 万套转向器及相关零部件。恒隆主要客户包括国内的汽车厂商及美国克莱斯勒、福特、GM 等50 多家国内外汽车厂商。目前公司签订的是恒隆出口的一种动力转向系统的服务合同。根据行业的惯例,在获得资质之后,会根据双方的合作进展情况,不断拓展合作的广度和深度。 新增高端客户BOSE 和保乐力加为精品印刷包装:新订单对13 年业绩贡献有限,其重要意义在于,是公司战略执行的阶段性成果。为进一步提高公司高端包装市场占有率,提升盈利能力,并降低客户集中带来的经营风险,公司持续不断进行多元化高端领域客户开发工作。在突破产能瓶颈之后,执行“积极开发平板电脑、智能手机、酒类、化妆品及奢侈品等多元化高端客户”的战略。取得BOSE 产品和保乐力加供应商资质是战略施行的一个重要成果。 (1)、BOSE 是全球顶尖的音响产品供应商,年销售额超过15 亿美元。产品包括个人音响设备、家庭影院、专业商业音响系统以及汽车音响。在车载音响领域,公司作为高档轿车两大供应商之一,主要供应奥迪、英菲尼迪、凯迪拉克等。在商业音响领域,公司产品曾作为雅典奥运会100 多个会场的音响系统。(2)、保乐力加是一家世界顶尖的洋酒生产商与销售商,亦是全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团。在全球销量最大100 个烈酒品牌中,占据了20 个,销量达到7700 万箱。旗下拥有绝对伏特加、力加(茴香酒)、百龄坛、芝华士和格兰威特(苏格兰威士忌)、马爹利、皇家礼炮等。 其中马爹利的年销售量就达到了110 万箱。 度过拐点,公司进入快速增长阶段。(1)、最坏的时期已经过去,产能压力和老客户订单下滑的压力减小。公司2009 年上市后投建了东莞、重庆、苏州三个基地,这三个基地均于2011 年投产,使得产能由7 千万提升到了5 亿平方米,产能增加了6 倍。与此同时,公司的主
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