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>> 招商证券-三一重工(600031)A8砂浆大师,招商大会上受到追捧-130311
上传日期:   2013/3/11 大小:   409KB
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评级:   强烈推荐-A 作者:   刘荣
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    A8 砂浆大师成套设备全球首创,具有节能环保、高效率、替代劳动力等特点。
    三一A8 砂浆大师成套设备包括24 台设备,筛砂机、运砂车、砂浆搅拌站、搅拌车、砂浆泵,分别完成:筛砂;螺旋输送湿砂至搅拌站;将湿砂搅拌均匀;配合砂浆泵施工;泵送喷涂的功能。相对于目前普遍采用的干混砂浆设备,A8在施工工艺上具有革命性的创新:首先在运送前不需要加热烘干,减少能耗;干混砂浆运输过程中容易产生分层离析,而A8 螺旋式运输湿砂,现场建立移动搅拌站,没有污染;A8 价格低于干混砂浆成套设备;施工中大大节省人力成本。
    基于普茨迈斯特的砂浆技术,并针对中国市场特点进行改进,是中德技术合作的结晶。1958 年普茨迈斯特发明了世界第一台灰浆机,1965 年普茨迈斯发明了世界第一台用于粉刷石膏的搅拌泵,1972 年普茨迈斯售出第2 万台灰浆机。站上巨人的肩膀上,三一很快研发出湿混砂浆成套设备,并且克服了系列技术难题。例如,德国的灰浆机要求砂料的直径小于2.5mm,而在中国这是不现实的,A8 通过添加纳米材料解决了上墙后不往下流的问题,并且不需要烘干。中国散装水泥推广协会秘书长丁建一先生提到,中国干混砂浆在喷涂作业和可靠性上存在问题,在运输中容易产生离析导致搅拌不充分,所以中国的商品砂浆市场空间一直没有打开,协会认为中国特色的砂浆之路还很长,短期施工方法可能多种并行发展,而成套设备目前只有三一提供,另人耳目一新,并且纳米技术的应用增加了砂浆的稠度,上墙后具有吸附力,减少浪费和人工工序。
    考虑客户的利益,为避免恶性竞争,销售方式采取加盟商制,具有创新性。
    梁林河副总裁发言的第一句就提到了,混凝土机械行业目前竞争激烈,A8 将通过加盟的方式,指定区域仅限一家加盟商,避免恶性竞争。一套设备费900万元,301 万元技术使用费,加盟期为两年,加盟者要遵守区域协议不得跨区销售。这一点也消除了客户的顾虑,由于看好新型节能环保的砂浆施工工艺,抢占加盟资格,A8 招商大会推出的100 套被预定一空,大超我们的预期!
 
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