销售费用增长比较快而管理费用增长反而不快是因为在未审计的财务报告中销售费用中包含预提的年终奖。
    等年报审计并发放奖金后，销售费用和管理费用在正式年报中会有一定的调整，研发人员奖金等就进入了管理费用。由于金融创新的缘故，2012 年研发费用总体比较高。另外，为了获得后续订单，12 年中标的一些合同亏损了，比如某个清算客户的1000 万元的合同，基本是亏损的。
    2012 年，公司合同签订时间不均衡，很多合同在2012 年下半年签署，有些合同收入确认要延到2013 年；另外，12 月签订的合同来不及实施。总体而言，合同情况很好，但是收入确认滞后，这是收入下降的部分原因。
    母公司收入同比减少6.8%。
    销售费用和管理费用相加还是比预算少。过去几年费用每年都超标，2012 年是三年来第一次实现费用低于预算水平。合并报表中这块费用上升了11%，但是母公司的这块费用上升13%-14%。整体而言，2012 年，公司推行全年预算管理，总部对各事业部的费用进行严格的把控，取得较好的效果，报表披露的费用比预算低。
    销售费用和管理费用总共预算7 亿元，但是实际费用是六亿多。2012 年人员增长及薪酬增速降低，这与宏观环境相关