中国传统中药第一品牌
    ——同仁堂（600085）调研简报——
    药店发展规划。同仁堂药店是商业公司下面的，但商业公司没有自设加盟药店，逐步清理遗留加盟药店。科技公司的药店是含有门诊部的，其药店分布在境外。“十二五”规划药店数量达到500 家，而现在只有360 多家；每家药店盈利情况与区域有关。每家药店注册资本金100 万。一般是3-5 年后将会盈利（区域好的新开药店3 年盈利，差点区域5 年盈利），因此对销售能力有限的二、三线城市态度比较谨慎。
    公司产品提价规划。公司能自主提价的产品都在相应的提价，如阿胶、安宫，这些产品没有价格的限制；但医保里面的产品提价可能不大（医保产品销售收入占公司收入的60%）。监管部门对北京企业价格管制很严，成本的上升由公司承担。前期上提过价格的，短时间内再次提价的可能性不大，如阿胶、安宫。后期提价幅度有限，尤其是医保范围内产品。提价后安宫的销售相对还是比较正常，阿胶不是很清楚。
    上次出厂价的调整主要集中在09 年底、10 年初。
    公司管理团队的激励。股权激励主要是对高管，北京国企也没有做出更好的激励方式，公司也是在摸索；公司股权激励具有自己的执行标准：如考核营业收入、净利润增长率的考核。股权激励净利润增长的考核是25%，相对于以前是比较快了。
    公司新生产基地及营销体制的改革概况。新基地投产的新品种都是市场销售比较好的剂型，如大蜜丸、散剂、口服液等，而不是针对单个品种。这个项目是公司可转债融资做的，14 年很可能达到使用状况；公司营销体制改革大调整是集中在06 年，原来是赊销；现在改为现款现货为主。跟经销商合作做大产品，也加大公司对终端管控。
    重点产品培养及品牌管理。公司过亿产品有9 个（包括阿胶），3000-5000 万品种数量有几十个。除了做好产品之外，也要注意销售费用在各个品种之间的平衡。品牌管理的规划：集团把每家公司的战略定位比较清晰，健康药业主要是做保健品；健康产业只卖自己的产品，最多也就是科技公司的。公司产品在医院销售收入不到10%，公司与健康药业没有股权关系。
    公司生产基地概况。公司常年生产的100 多个品种分布在5 个生产基地中。公司与科技公司常年共生产400 多个，其中科技产品是医保的有：六味地黄丸、板蓝根、感冒清热；公司的医保品种：乌鸡白凤丸。