2012 年回顾：两个聚焦策略贯彻得力。全年个险新单增速预计11%，新保期缴占新保的比例提升了6 个百分点到41%。全年银保新单增速预计为-40%。预计新业务价值同比增长5%。
    营销渠道业绩长红。新保增速保持行业领先，而且领先幅度逐年加大：2010年超越主要对手平均增速3 个百分点，2011 年超越15.8 个百分点，2012年前11 个月超越19 个百分点。2012 年38 家寿险分公司中，有36 家分公司的个险新单市场份额提升。前十个月人均产能同比提升16%超过4000 元每月。2012 年月均人力小幅负增长，但年末增员后较年初增长1%，为2013年的开门红增加胜算。
    一季度开门红：三个奋斗目标。第一、完成计划年度目标的33%以上。第二、争取开门红实现同比正增长。第三、力争同比增速跑赢主要同业平均水平。
    在产品策略上：开门红产品以鸿发年年为主（现金分红，面向绩优人员做中高端客户，提高件均和规模），以金佑人生、福享为辅（大病分红，保障性，中低端，留存新人，提升全面举绩）。在推动策略上：全员举绩、机构推动，而不仅是以往的单凭绩优人员。在资源储备上：PCAAS 带来的5 万名高举绩率新人和已完成2/3 计划的客户数量积累提高了达成开门红目标的信心。
    全年营销策略前瞻：打造“六脉神剑”，运用“三大法宝”。太保的战略核心是围绕着做强队伍和客户经营来实现可持续价值增长。其中的“顾问营销”、“PCAAS 增员”、“城区突破”、“客户经营”、“机构优化”等专题是从去年底到今年出正在实施的新转型概念，值得关注。