>> 齐鲁证券-三诺生物(300298)国产血糖监测系统的领军者-121210
| 上传日期: |
2012/12/11 |
大小: |
758KB |
| 格式: |
pdf |
来源: |
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| 评级: |
买入(首次) |
作者: |
张爱玲 |
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投资要点 血糖监测系统市场空间广阔:我国成年糖尿病患者高达9240 万人,与欧美国家90%以上的血糖仪渗透 率相比,我国仅6.7%,行业成长空间广阔。据我们测算,在中性假设下,至2015 年我国血糖仪渗透率可达25%,国内存量血糖仪数量达2460 万台,试条年消耗复合增长率32%。 国产品牌崛起,至2015 年有望占据零售市场2/3 的市场份额:目前我国血糖监测系统专业市场主要由外资品牌主导,市场份额超过95%;而在零售市场国产和外资品牌的市场份额各占一半。随着血糖仪技术的日趋成熟,国产品牌和外资品牌在核心技术上并无显著差异。因此,在零售市场,由于糖尿病患者对价格敏感且产品本身的转换成本低,国产品牌有望迅速崛起,我们预计市场份额将从2010 年的50%提升至2015 年的62%;而在专业市场,2-3 年内仍将由外资品牌垄断。 凭借强大的销售能力,公司有望成为国产血糖监测系统的领军者:经过与北京怡成、天津九安等公司的对比,我们认为国内企业品牌和产品之间的差异不大,销售能力才是决定未来成败的关键。北京怡成的销售团队仅100 人左右,无法实现对终端的精细化管理;九安医疗的营销重点仍在血压计上,对血糖监测系统的支持不够;鱼跃医疗的产品定位高端,未形成与公司的正面交锋;而公司自上市以来,销售人员从100 多人增加至350 人,加强了对终端的维护,900 多个经销商的营销团队(国内企业中最多),实现了广铺货,迅速抢占空白市场的目的。公司激励到位,保证了营销骨干与公司利益的一致性;统一出厂价,防窜货奖励等措施的推出,也增加了渠道商对公司的粘性。 海外市场助推公司加速成长:公司的血糖监测产品已出口至古巴和委内瑞拉两国,目前累计销售了44 万台,我们测算对应的试条需求超过8000 万条。公司还在积极进行FDA 的认证,未来有望在巴基斯坦、印度尼西亚等新兴市场推广,海外市场将助推公司更上一层楼。盈利预测和投资建议:我们预计公司2012-2014 年的营业收入为3.17 亿元、4.27 亿元、5.61 亿元,增速 为51.5%、34.6%、31.2%;归属母公司净利润为1.27 亿元、1.71 亿元、2.20 亿元,增速为44.4%、34.4%、28.8%;2012-2014 年对应EPS 为1.45 元、1.94 元、2.51 元。综合相对估值和绝对估值的结果,公司的合理估值区间为59.50-64.45 元,首次覆盖,给予“买入”的投资评级。 风险提示:毛利率下滑的风险、产品单一的风险、出口业务不稳定的风险
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