评论：
    三季度新业务价值（NBV）同比增长，前三季度降幅收窄，明年目标是正增长。三季度的业务结构有改善，产品的价值率较上半年有明显提升，但是三季度的新单保费的规模降幅还比较大，综合而言，单季度价值同比提升，前三季度降幅有所收窄。全年的情况还不太确定，明年目标是实现正增长。
    新产品价值贡献大，但销量只占银保新单的5%以内。“康爱无忧”是传统的长期健康险产品，价值率比分红产品高，一般分红产品的价值率是30%，而这款健康产品可以达到80%以上。9 月销售量在3000 万左右，贡献的价值接近3000 万，贡献的价值量还是比较显著的；十月的销售情况和九月差不多，2500-3000 万左右；更大的意义在于推动银贷业务深度转型。
    银保规模明年仍可能负增，转型重心在于期缴业务。明年银保业务规模很难有较大的增长空间，可能还会有两位数以上的负增长，银保渠道的重心还是放在期缴业务，聚焦结构转型和价值提升。
    渠道重心在于个险营销，将从人力、产品和城区业务三处着手。营销渠道转型：1 是健康人力的提升，通过培训和新增量方面，注重增员质量，加大绩优建设培训；2 是产品方面，产品规划还是聚焦产品转型，提高高价值产品的销售，提升件均产品的产能；3 是城区业务发展，加强中心城市的城区业务投入，确保业务的稳定增长。
    投资新渠道中，信托计划将是近期重点关注领域。投资新政后新华主要做的是无担保债和高息债券的配置，基础设施债权计划还没有开始做，境外投资公司已经有开展，但是额度比较小；新的投资渠道方面，信托计划和银行理财产品在积极研究，可能会有比较快的动作；新进的保费来降低回购额度，权益配置比例依然较低。
    新机构铺设将审慎进行。三年（2013-2015）的机构铺设规划：3 级机构20-30 家，4 级机构是400 家左右，13 年的大致计划是3 级机构10家，4 级机构100 家。具体铺设情况还得看行业发展情况，我们还是在地域和经济发展比较好的，和监管许可的地方进行铺设，铺设进程会审慎。