细分大区招聘人员，新招商配合深度分销：公司今年在11 年24 个大区的基础上细分为39 个大区，未来计划进一步推进组织裂变。今年公司计划扩充销售人员至1500 人（11 年563 人）。对销售人员考核主要针对中高端产品，对舍得的考核权重尤重。舍得价格定位中高档， 顺应消费升级与业外渠道资本加速涌入的行业趋势，有望短时间内实现快速扩张。细分市场、聚焦资源，效果有望在今明两年逐渐显现。