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>> 华泰证券-圣贝拉集团(2508.HK)全球化与AI生态开启成长新叙事-260402
上传日期:   2026/4/3 大小:   575KB
格式:   pdf  共6页 来源:   华泰证券
评级:   -- 作者:   樊俊豪,曾珺
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公司公布2025年全年业绩:收入10.46亿元/同比+31.0%;综合毛利率达36.0%/同比+2.1pct;经调整净利润1.25亿元/同比+194.9%,对应经调整净利率11.9%/yoy+6.6pct,略超我们此前预期(经调整净利润1.21亿/经调整净利率11.5%)。受益于轻资产委托运营战略及全国化品牌辐射效应,25年公司加速扩张,期末月子中心数量达140家(较24年末净增63家)。此外,公司全生命周期护理生态版图优势渐显,非月子业务收入占比持续提升。我们认为,伴随生态协同、全球化快速扩张与高端品牌壁垒持续深化,AI战略有望赋能公司构建智能护理新生态,向“全球家庭护理智能决策平台”加速转型,规模效应或将持续撬动利润弹性释放。维持“买入”评级。
  轻资产模式驱动全球快速扩张,高端定位支撑客单价逆风上行
  25年月子中心收入达8.99亿元/yoy+30.8%,毛利率33.2%/yoy+1.4pct,主要系公司坚定推进轻资产运营战略,新开门店以高毛利的委托运营模式为主。拓展方面,国内市场维稳基本盘,截至25年末公司门店达140家/净增63家;全球化布局加速,25年海外市场拓展初捷,年内已成功进入4个海外城市并设立8家门店,海外业务GMV同比+280.0%。在行业面临挑战的背景下,公司全品牌客单价实现全面稳健增长至15.6万元/yoy+5.0%,其中旗舰高端品牌圣贝拉/高端品牌小贝拉ASP分别达26.68万元/10.84万元,同比分别+11.6%/+12.6%;圣贝拉品牌8月实施战略提价后订单量仍保持稳定,充分印证了其深厚的市场认可度及高端品牌壁垒。
  全生命周期生态版图轮廓渐晰,第二曲线加速成长
  公司横向拓展家庭护理、健康食品等多元场景,2025年产后护理以外的多元业务收入占比已提升至29.5%,产后综合二销转化率高达95.5%,用户全生命周期价值持续释放。其中:1)家庭护理业务延续高速增长,25年收入8190万元/yoy+36.7%,毛利率达37.2%/yoy+2.9pct;服务网络持续深化,服务客户数增至823人/yoy+20.9%,予家品牌单客签约时长延至122.8天/yoy+1.8天,续约率提升至56.7%。2)健康食品业务盈利能力显著提升,25年收入6470万元/yoy+26.3%,得益于供应链优化,毛利率提升至72.8%/yoy+11.3pct;旗下广禾堂品牌已连续四年蝉联天猫月子营养类目销售额第一,内容电商起量快速,收入贡献占比已升至30%。
  规模效应释放利润弹性,依托AI科技生态强化长期竞争力
  SaaS系统及AI技术推广带来人效提升及成本优化,25年公司经调整营销费用率降至10.5%/同比-1.4pct,经调整管理费用率(剔除上市费用及股份支付影响)降至14.6%/同比-1.4pct。展望未来,公司积极构建AI科技生态以夯实长期竞争力,年内正式推出行业首个孕产育智能体“贝拉博士”;并战略投资母婴AI服务商WITH 1000 AI、与云迹科技达成战略合作,探索具身智能机器人落地并完成核心门店试点,有望构建“智慧中枢-实体硬件-数据网络”生态化体系,持续强化难以复制的服务效率与体验创新的技术壁垒。
  盈利预测与估值
  考虑公司境内主业稳增、全球化和AI赋能多曲线向好,上调公司26-27年经调整归母净利润预测至2.05亿元/3.06亿元(较前值+0.3%/+0.1%),引入28E经调整归母净利润预测4.03亿元,对应调整后EPS 0.33/0.49/0.65元。参考可比公司彭博一致预期26EPE 17x,考虑公司仍处快速成长期、高端品牌定位稀缺,给予公司26年20x经调整PE(维持溢价率),调整目标价至7.64港币(前值9.76港币,对应26E 27x PE)。维持“买入”。
  风险提示:开店表现不及预期,行业竞争加剧风险,婴幼儿健康安全风险。
 
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