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>> 东吴证券-上美股份(02145.HK)美妆龙头百尺竿头思更进,多品牌战略前景可期-250814
上传日期:   2025/8/14 大小:   3404KB
格式:   pdf  共33页 来源:   东吴证券
评级:   买入 作者:   吴劲草,郗越
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投资要点
  韩束主品牌常居抖音美妆NO1,在大众护肤赛道具有统治级地位,当前多品牌战略成效显著。公司聚焦护肤、母婴和洗护三大核心领域,通过多品牌战略覆盖不同消费人群与价位带,形成多领域品牌矩阵。2024年公司营收67.9亿元,同比增长61.2%,扣非后归母净利润7.8亿元,同比增长69.4%。其中,韩束作为核心品牌2024年贡献82.3%的营收,2024年至今蝉联抖音护肤品类榜首;新锐婴童功效护肤品牌NEWPAGE一页2024年营收3.8亿元,同比增长146.3%,成为第二增长引擎。
  25年以来抖音渠道结构优化带动利润改善,中报预告超预期。25年以来公司调整抖音为主的内容电商销售结构,提升自播占比,带动利润率改善。据蝉妈妈平台统计,25Q1/Q2韩束抖音自播占比较去年同期分别提升22pct/19pct,自播占比明显提升。新兴品牌NEWPAGE持续靓丽,25年618天猫/抖音/京东三大平台GMV均翻倍增长。公司25H1预告营收同比+16.8%-17.3%;净利润同比+30.9%-35.8%,高基数下收入维持较好增长,渠道改善+中高端婴童品牌高增带动利润增长。
  “2+2+2”战略有望实现三年稳健增长,新品牌储备丰富支撑增长。“2+2+2”即公司中期聚焦护肤、洗护和母婴三大高景气细分赛道持续发力,各成功打造2个知名品牌。①护肤:主品牌韩束稳居抗衰护肤领域前列,高端品线如X肽、次抛有望复制套盒成功经验,男士、彩妆等其他品类持续扩充。其他护肤品牌如安敏优布局敏感肌护肤,TAZU瞄准高端抗衰赛道,ATISER主攻医研美白,完善护肤多品类品牌矩阵布局;②母婴:NEWPAGE定位中高端快速崛起,打开婴童功效护肤新蓝海,红色小象、一叶子持续迭代焕新。③洗护:推陈出新,极方发力防脱洗护,2032提供精准护理,一叶子和韩束拓展大众洗护领域。
  长期看,已有品牌纵向深耕,叠加多个第N曲线品牌推出,带来长期增长势能。主品牌韩束拓展男士、彩妆、个护等新领域打开增量市场,采取事业部制改革精细化管理;NEWPAGE扩充明星单品及年龄层;洗护品牌多点开花驱动中长期跃迁。我们测算中期公司护肤/婴童护理/洗护赛道的零售额规模有望分别突破100/20/20亿元。同时,公司围绕母婴IP、医美、家清与原料等方向展开多元化布局,为中长期增长蓄能,有望驱动公司迈向远期更高收入目标。
  盈利预测与投资评级:公司依托“2+2+2”战略,聚焦护肤、母婴、洗护三大赛道构建多品牌矩阵,差异化定位各细分市场,运营能力出众,品牌势能强劲。我们预计公司2025-2027年分别实现归母净利润11.1/14.1/17.6亿元,分别同增42.3%/26.5%/24.8%,当前市值对应PE分别为29/23/18X,首次覆盖,给予“买入”评级。
  风险提示:国内消费市场复苏不及预期,行业竞争加剧,多品牌矩阵运营管理风险,渠道扩张不及预期等。
  
 
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