2023Q4财务摘要
　　本季度公司录得收入6.08亿美元，同比增？19.6%，环比增长9%。毛利率上升1%至82%。营业利润6,579万美元，营业利润率10.8%，调整后营业利润率为34%，GAAP净利润为9,339万美元，实现连续五个季度盈利。全年经营现金流7.12亿美元；现金流净减少17.77亿美元；自由现金流为8.5亿美元。
　　AIPBootcamp平台成功带动企业客户大幅增加
　　公司此前将大语言模型与Foundry平台通过AIP平台结合起来，让Foundry的部署能力变得更加广泛。现在，AIPBootcamp （AIP平台试用培训项目）正在进一步加速商业领域业务发展，美国商业收入第四季度同比增长70%，达到1.31亿美元。Bootcamp显着压缩销售周期并加快新客户获取速度。案例：给全球最大的电信公司之一在Bootcamp培训项目中展示了其价值实现速度，只需24小时就促成了数百万美元的合同协议。
　　公司应美军需求研发出”Mission Manager”，国防开支正从硬件向软件转变
　　公司应美国陆军的需求和反馈推出了Mission Manager平台，允许企业或政府的生态系统软件快速部署到每个政府项目，可部署到超750个环境，提供2,500多个微服务，每周可部署更新超90,000次。FedStart IL5是第一个建立于Mission Manager平台之上的SaaS产品，面向有意为联邦政府部署软件的公司，机会成本约为3个月，远超典型SaaS产品的18个月。
　　值得注意的是，政府业务本季度增长不明显，主要是美国政府业务的表现并未反映在第四季度的结果中，原因是：1）大型潜在合同授予的时间安排；2）部门将AI和软件工作扩展到联合全域指挥与控制方面的速度。
　　美国国防部正处于从硬件向软件的长期分配转变的初期阶段，实现商业化仍需要时间。美国陆军在2024财年仅将0.015%预算用于指挥和控制软件，随着在三个战场面临危机和冲突，这种情况正在发生变化。公司上个月的特拉维夫董事会会议宣布了与以色列国防部建立战略合作伙伴关系。
　　24Q1业绩指引
　　公司预计2024年第一季度将保持持续增长，预计收入范围为6.12-6.16亿美元，；预计调整后营业利润将在1.96-2亿美元之间。对于整个2024年，预计收入范围为26.52-26.68亿美元；美国商业收入超过6.4亿美元，同比增长至少40%；调整后营业利润在8.34亿至8.5亿美元之间；调整后自由现金流范围为8-10亿美元。