毛戈平公司发展史
　　由著名化妆师毛我平2001年创办，夫妻双方均为业内著名化妆师，公司为家族成员＋职业经里人经营的摸式，公司以线下专柜业务为主。
　　公司业务和核心数据梳理
　　公司旗下有毛戈平、至爱终生两个品牌，有9家培训学校，提供化妆师培训。2022年，三块业务的数入分别为15.52亿、0.29亿、0.46亿。其中，毛戈平品牌2022年收入、占比和增速为15.52亿/95.24%/+23%。
　　至爱终生为中低端品牌，主要走线下经销渠道，22年收入、比和增速分别为0.29亿/1.76%/-42.54%。
　　化妆培训业务22年收入、比和增速分别为0.46亿/2.79%/-35.36%。
　　线下业务介绍
　　我平品牌＋至爱终生品牌22年线下有367个专柜，收入增速为8.39亿/+15.56%、单敦入约为228万。其中，直营、经销和自营专柜数量分别为312/27/28个。公前达客户中四位为线下客户，客户及其收入占比和增速分别为︰银泰商业(1.17亿/7.1%/+32%),江苏华地（0.58亿/3.36%/+15%),金鹰国际（0.55 /3.25%/+15.46%) ,重庆百货(0.54 /3.25%/-2.21%)。
　　线上业务介绍
　　毛戈平品牌＋至爱终生线上22年收入和增速为:6.85亿/+33.22%。线上业务分为直营和经销两种模式，直营收入和增速为:5.07亿/+39%。其中直营包含四个平台，22年收入和增速分别为天猫(3亿/+21%)、抖音(1.9亿/+70%)、小红书(190万/+17% )，快手( 887万/NA)。线上经消22年收入和增速为∶1.78亿/+18.67%,其中前五达销商中，上海滋美（老爸测评、果壳等平台)0.64亿/+65%，北京祺兴达（京东)0.35亿/+15%,杭州笑然（淘宝店)0.21亿/+87%，深圳金励（天猫超市等）0.08亿/+177%。
　　公司产品介绍
　　目前品牌拥有彩妆畅121款，化妆具13款，护肤单品7款。培训面拥有6大类长期和短期课趴学员选择。
　　以第三方平台统计的线上数据分析为例，公司品面，遮瑕、粉底、高光、涂抹面膜、乳液面霜等单品都取得了亮眼的表现。
　　公司产品有清晰的开发思路和具有吸引力的卖点提炼，结给良好的品牌曝光，取得了不俗的市场表现。
　　公司营销介绍
　　公司营销主打国潮、国风、东方关学等与主流意识形态非常契合的价值主张，得到了官方媒体和主流时尚媒体的高度认可。
　　创始人夫妇均为知名化妆师和美妆博主，在线上做了一系列爆款内容的输出，为品牌积累了较强的认知度。
　　公司的化妆学员和专柜员工在社交平台上积极活跃，产生了多位小红书博主，为品牌积累了较多的曝光度。
　　风险提示
　　该公司品牌与创始人IP高度定，存在因个人原因导致品牌声誉连带受损的风险。美妆行业属于充分竞争的行业，推陈出新多，行业变化快，如不能及时调整策略，开发出市场需要的产品，业绩增长将面临较大挑战。该公司供应商集中度较高，产品为外协加工模式，如供应商发生问题，对公司的产品质量和品牌声誉都将造成较大影响。