抖音电商开放更多经营类目，助力个人店家生意。2023年3月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家。“个人店”模式降低了开店门槛，为有经验的电商从业者、有货源但无电商运营经验、有闲时打算做副业等创业群体，打通了将兴趣转化为生意的路径。两周测试后，“个人店”再度开放覆盖服饰鞋包、个护家清、家居家电、美妆、汽车、亲子生活、鲜花假发、珠宝潮奢等八个经营大类下属的大部分二级类目。目前，抖音电商全类目中近5成已向个人店全面开放。
　　淘宝直播联手TVB，开创直播全新模式。3月7日，@TVB识货正式入驻淘宝直播，开播首秀交出了累计成交额破2350万、累计观看人次485万，单日涨粉破10万的亮眼成绩单。TVB抓住了淘宝直播新内容时代内容为王的风口，首创性采取沉浸式港剧直播模式，为观众带来惊喜福利和互动。未来，淘宝直播将联合TVB继续深挖优质IP，将深入人心的热播剧以竖屏形式搬进直播间，延续港剧直播的内容影响力；同时沉下心来长线耕耘，为整个直播生态带来一些全新的内容化运作方式。
　　淘宝：运动类粉丝数量均实现增长，8个品牌周均观看量超10万。从品类结构看，运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止3月20日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和波司登，粉丝数分别为3560、2875、2724万人。3月20日较2月27日相比，我们观测的店铺中粉丝数量部分增长。化妆品类粉丝数量部分增长，欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、丸美、薇诺娜粉丝数量分别增加7、8.7、14、4、21.3万人。运动类粉丝数量全部增长，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA粉丝数量分别增加9、11、2、6万人。休闲类粉丝数量部分增长，其中波司登增粉17万人。珠宝类周大生、周大福均增粉2.7万人。上周（0313-0319）周均观看量超过10万人的有8个品牌，化妆品、运动类、休闲服、珠宝均有分布，列1-10名分别为巴拉巴拉、优衣库、安踏成人、珀莱雅、雅诗兰黛、李宁、欧莱雅、周大福、FILA、薇诺娜，分别为24.8、24.3、23.0、21.4、15.8、14.8、13.7、12.0、8.3、7.0万人。
　　抖音：高端护肤品牌表现突出。2023/03/13-03/19抖音美妆带货排名中，李佳琦Austin、程十安an、小鱼海棠粉丝数量排名前三，抖音穿搭带货排名中卡卡宝贝贝、连蜜.、刘二萌粉丝数量排名前三。在上周（2023/03/13-03/19）抖音品牌排行榜中，护肤类IYIY、伊菲丹、蜜丝婷等表现突出，IYIY预计销售额2500-5000万元，位列第一名；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，AKF预计销售额1000-2500万元，位列第一名，花西子、透蜜位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、Aura分别位居榜首。
　　风险提示：经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等

研究报告全文：TableMainInfo行业研究商业贸易证券研究报告行业周报2023年03月26日TableInvestInfo投资评级优于大市维持抖音电商开放个人店加速全类目转化市场表现TableSummary投资要点TableQuoteInfo商业贸易海通综指786375抖音电商开放更多经营类目助力个人店家生意2023年3月起个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证即可在抖音电商注册抖音-036小店成为商家个人店模式降低了开店门槛为有经验的电商从业-447者有货源但无电商运营经验有闲时打算做副业等创业群体打通了将-858兴趣转化为生意的路径两周测试后个人店再度开放覆盖服饰鞋包-1269202232022620229202212个护家清家居家电美妆汽车亲子生活鲜花假发珠宝潮奢等八个经营大类下属的大部分二级类目目前抖音电商全类目中近5成已向资料来源海通证券研究所个人店全面开放相关研究淘宝直播联手开创直播全新模式月日识货正式入驻TableReportInfo关注机制优化激发活力安全边际高个TVB37TVB股20230320淘宝直播开播首秀交出了累计成交额破2350万累计观看人次485万海通美护月月谈美妆38延续分化单日涨粉破10万的亮眼成绩单TVB抓住了淘宝直播新内容时代内容为医美关注终端恢复20230314王的风口首创性采取沉浸式港剧直播模式为观众带来惊喜福利和互动海通美护月月谈品牌上新蓄力38未来淘宝直播将联合TVB继续深挖优质IP将深入人心的热播剧以竖关注板块大促行情20230217屏形式搬进直播间延续港剧直播的内容影响力同时沉下心来长线耕耘为整个直播生态带来一些全新的内容化运作方式淘宝运动类粉丝数量均实现增长个品牌周均观看量超万从品类结构810看运动休闲化妆品仍然是粉丝数量较高的品类截止3月20日粉丝数分析师TableAuthorInfo汪立亭量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛李宁和波司登粉丝数分别为35602875Tel021232193992724万人3月20日较2月27日相比我们观测的店铺中粉丝数量部分增长Emailwanglthaitongcom化妆品类粉丝数量部分增长欧莱雅雅诗兰黛珀莱雅丸美薇诺娜粉丝证书S0850511040005数量分别增加787144213万人运动类粉丝数量全部增长李宁分析师高瑜安踏成人安踏儿童FILA粉丝数量分别增加91126万人休闲类粉丝Tel02123219415数量部分增长其中波司登增粉17万人珠宝类周大生周大福均增粉27万Emailgy12362haitongcom人上周0313-0319周均观看量超过10万人的有8个品牌化妆品运动证书S0850519080003类休闲服珠宝均有分布列1-10名分别为巴拉巴拉优衣库安踏成人分析师梁希珀莱雅雅诗兰黛李宁欧莱雅周大福FILA薇诺娜分别为248243万人Tel021232194072302141581481371208370Emaillx11040haitongcom抖音高端护肤品牌表现突出20230313-0319抖音美妆带货排名中李佳证书S0850516070002琦Austin程十安an小鱼海棠粉丝数量排名前三抖音穿搭带货排名中卡卡分析师盛开宝贝贝连蜜刘二萌粉丝数量排名前三在上周20230313-0319抖音Tel02123154510品牌排行榜中护肤类IYIY伊菲丹蜜丝婷等表现突出IYIY预计销售额Emailsk11787haitongcom2500-5000万元位列第一名抖音彩妆类品牌前十排行榜中AKF预计销售证书S0850519100002额1000-2500万元位列第一名花西子透蜜位列第二第三男装女装类抖音电商排行榜中罗蒙Aura分别位居榜首风险提示经济环境恶化消费疲弱平台流量减少内容发布违规的风险等请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业21最新资讯平台抖音38好物节热销电商生意牵引明显抖音38好物节期间日均支付用户数动销商品数动销商家数分别较22年同期提升至146153与168抖音商城带来455亿商品总曝光量支付用户数是22年同期的260超值购频道支付用户数是22年同期的900搜索与私域阵地经营成为全域兴趣电商生意新的风向标日均搜索GMV较22年同期提升至276品牌新增会员数较年货节提升至127跨店每满减全域曝光突破113亿消费券领取人次相较于年货节提升至170成为拉动生意增长的两驾马车资料来源抖音电商营销观察公众号抖音电商开放更多经营类目助力个人店家生意2023年3月起个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证即可在抖音电商注册抖音小店成为商家个人店模式降低了开店门槛为有经验的电商从业者有货源但无电商运营经验有闲时打算做副业等创业群体打通了将兴趣转化为生意的路径两周测试后个人店再度开放覆盖服饰鞋包个护家清家居家电美妆汽车亲子生活鲜花假发珠宝潮奢等八个经营大类下属的大部分二级类目目前抖音电商全类目中近5成已向个人店全面开放资料来源抖音电商营销观察公众号淘宝直播宠粉节深化主播与粉丝链接实现多方共赢淘宝直播以34-38为节点开启超级宠粉节春日特辑联动头部主播策划新型粉丝活动福利模式打造别出心裁的直播营销场景在平台流量加持下参与的主播人气持续高涨成功实现曝光和销售转化的双丰收在如今愈演愈烈的直播电商竞争态势下淘宝直播致力于在稳定一席之地的基础上整合平台成熟的能力和资源帮主播打破天花板找到新增长点资料来源淘宝直播公众号品牌抖音电商新锐发布联手8家品牌实现跨品类拉新基于跨行业品牌间的高粘度人群存在着一定重叠度的客观前提2022年12月抖音电商新锐发布和翼眠徕芬PICO黄天鹅C咖官栈听研Kaleidos万花镜等8个不同类型的品牌合作抖音电商新锐发布通过触达提效跨品拉新两步走巧妙利用平台优势降低拉新成本完成大规模高质量会员拉新在多品牌相互借力间打造了多赢的局面最终实现多品牌新增会员近10万会员GMV环比提升106资料来源抖音电商营销观察公众号OPPO联手抖音电商开新日探索会员营销新方式世界杯期间OPPO抓住核心消费者情绪通过世界杯任务全民任务直播间口播等方式引导用户入会促进高潜力用户拉新同时推出一元抽签购等高价值活动调动会员积极性实现活动期间会员拉新超18万新会员增长对比活动前提升超200撬动超50万GMV增长会员客单价为非会员127倍OPPO的会员营销核心在于内容场景与商城场景有机融合在新品发售节点联手平台头部营销IP扩大前端用户触达流量提升热度打造出集拉新入会激活转化复购为一体的会员运营全链路资料来源抖音电商营销观察公众号淘宝直播联手TVB开创直播全新模式3月7日TVB识货正式入驻淘宝直播开播首秀交出了累计成交额破2350万累计观看人次485万单日涨粉破10万的亮眼成绩单TVB抓住了淘宝直播新内容时代内容为王的风口首创性采取沉浸式港剧直播模式为观众带来惊喜福利和互动未来淘宝直播将联合TVB继续深挖优质IP将深入人心的热播剧以竖屏形式搬进直播间延请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业3续港剧直播的内容影响力同时沉下心来长线耕耘为整个直播生态带来一些全新的内容化运作方式资料来源淘宝直播公众号内容抖音鹊桥计划连接头部商家和作者提供双端经营支持在鹊桥计划连接下品牌能够让作者从源头深度了解商品让生意增长更稳定作者可以挖掘更多优质商家的任务形式找到更深入的合作方式同时通过品牌方更多的曝光转化合作价值2月下旬平台作者贾乃亮朱梓骁刘媛媛东方甄选小饼干等与巴黎欧莱雅欧诗漫Amiro觅光宝洁等品牌达成了从简单的直播合作到长期多场域多形式合作模式资料来源抖音电商营销观察小红书联手董洁直播出圈反映用户内容体验新需求2月24日董洁在小红书的第二场直播带货依靠反吆喝和慢节奏卖出了3000万销售额观看人次超220万连续6小时人气第一其中小众设计师品牌大多售罄5大单品卖出百万销售额或反映出直播20时代细分化垂直化人群化的版图松动近期小红书将提升直播业务为独立部门反映电商直播业务的战略地位提升承载更多增长期望同时小红书已着手推出一系列扶持计划如时尚星火计划将为时尚商家和主播提供流量扶持以及货盘选品营销工具平台服务等政策还将上线针对时尚品类的原创小众设计平台REDlabel资料来源36氪未来消费公众号小红书商城公众号2淘宝直播运动品类粉丝数量均实现增长粉丝数量从品类结构看运动休闲化妆品仍然是粉丝数量较高的品类截止3月20日粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛李宁和波司登粉丝数分别为356028752724万人粉丝增量3月20日较2月27日相比我们观测的店铺中粉丝数量部分增长化妆品类粉丝数量部分增长欧莱雅雅诗兰黛珀莱雅丸美薇诺娜粉丝数量分别增加787144213万人运动类粉丝数量全部增长李宁安踏成人安踏儿童FILA粉丝数量分别增加91126万人休闲类粉丝数量部分增长其中波司登增粉17万人珠宝类周大生周大福均增粉27万人图120230320品牌店铺淘宝直播粉丝数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业4图2品牌店铺淘宝直播粉丝数变动万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所注图为3月20日较2月27日粉丝数变动单场观看量上周0313-0319周均观看量超过10万人的有8个品牌化妆品运动类休闲服珠宝均有分布列1-10名分别为巴拉巴拉优衣库安踏成人珀莱雅雅诗兰黛李宁欧莱雅周大福FILA薇诺娜分别为2482432302141581481371208370万人图3重点品牌周均观看量万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所化妆品上周0313-0319化妆品观看量较前一周均有下降欧莱雅雅诗兰黛珀莱雅丸美完美日记薇诺娜的周均观看量分别为137158214176271万人运动服上周0313-0319运动服观看量较前一周均有下降李宁安踏成人安踏儿童FILA的周场均观看量分别为1482316183万人休闲服上周0313-0319休闲服观看量较前一周均有下降优衣库乐町巴拉巴拉森马休闲波司登海澜之家90分的周场均观看量分别为2436424842129263605万人珠宝上周0313-0319周大福的周均观看为120万人周大生的周均观看为29万人请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业5图4李宁品牌淘宝直播观看人数万人图5雅诗兰黛品牌淘宝直播观看人数万人148万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图6欧莱雅品牌淘宝直播观看人数万人图7珀莱雅品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图8丸美品牌淘宝直播观看人数万人图9完美日记品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图10优衣库品牌淘宝直播观看人数万人图11森马品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业6图12海澜之家品牌淘宝直播观看人数万人图13太平鸟男装品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图14安踏儿童品牌淘宝直播观看人数万人图15巴拉巴拉品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图16安踏成人品牌淘宝直播观看人数万人图17FILA品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图18乐町品牌淘宝直播观看人数万人图19太平鸟品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业7重点主播淘宝重点主播粉丝数量高于部分品牌截止3月20日李佳琦张大奕赵大喜粉丝数分别为730312691192万人较2月27日李佳琦粉丝数增加47万人赵大喜粉丝数增加1万人张大奕减少1万人图20重点主播淘宝直播粉丝数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所图21李佳琦淘宝直播观看人数万人图22张大奕eve品牌淘宝直播观看人数万人资料来源淘宝直播APP海通证券研究所资料来源淘宝直播APP海通证券研究所3抖音高端护肤品牌表现突出20230313-0319抖音美妆带货排名中李佳琦Austin程十安an小鱼海棠粉丝数量排名前三抖音穿搭带货排名中卡卡宝贝贝连蜜刘二萌粉丝数量排名前三在上周20230313-0319抖音品牌排行榜中护肤类IYIY伊菲丹蜜丝婷等表现突出IYIY预计销售额2500-5000万元位列第一名抖音彩妆类品牌前十排行榜中AKF预计销售额1000-2500万元位列第一名花西子透蜜位列第二第三男装女装类抖音电商排行榜中罗蒙Aura分别位居榜首请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业8图2320230313-0319抖音美妆排行前十粉丝数万人资料来源飞瓜数据海通证券研究所图2420230313-0319抖音穿搭排行前十粉丝数万人资料来源飞瓜数据海通证券研究所表1抖音电商品牌前10名20230313-0319全部护肤彩妆男装女装1苹果IYIYAKF罗蒙Aura2Arua伊菲丹花西子啄木鸟哥弟3路易威登蜜丝婷透蜜真维斯SDEER4耐克海洁娅悦瞳海澜之家维尼熊5罗蒙欧诗漫朱莉欧SHANSHAN太平鸟6华为欧莱雅珂拉琪龙牙美洋7妃鱼韩束IYIY雅戈尔美人坊8Apple苹果面玑时光柏瑞美老爺車几里与麻9迪士尼珀莱雅卡姿兰拇指小白TUR10阿迪达斯谷雨酵色奥康鸥纪儿资料来源飞瓜数据海通证券研究所4风险提示经济环境恶化消费疲弱平台流量减少内容发布违规的风险等请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明行业研究商业贸易行业9信息披露分析师声明TableA汪立亭nalyst社会服务行业批发和零售贸易行业s高瑜批发和零售贸易行业梁希纺织服装行业盛开纺织服装行业本人具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格以勤勉的职业态度独立客观地出具本报告本报告所采用的数据和信息均来自市场公开信息本人不保证该等信息的准确性或完整性分析逻辑基于作者的职业理解清晰准确地反映了作者的研究观点结论不受任何第三方的授意或影响特此声明分析师负责的股票研究范围TableStocks重点研究上市公司小商品城爱美客千味央厨特海国际京东集团-SW天目湖广州酒家东软教育首旅酒店富森美中国东方教育华熙生物九毛九海伦司永辉超市海底捞安克创新贝泰妮步步高重庆百货复星旅游文化周大生百胜中国美团-W雍禾医疗老凤祥锦江酒店王府井丸美股份力量钻石投资评级说明1投资评级的比较和评级标准类别评级说明以报告发布后的6个月内的市场表现优于大市预期个股相对基准指数涨幅在10以上为比较标准报告发布日后6个月内股票投资评中性预期个股相对基准指数涨幅介于-10与10之间的公司股价或行业指数的涨跌幅级弱于大市预期个股相对基准指数涨幅低于-10及以下相对同期市场基准指数的涨跌幅无评级对于个股未来6个月市场表现与基准指数相比无明确观点2市场基准指数的比较标准优于大市预期行业整体回报高于基准指数整体水平以上股市场以海通综指为基准香港市10A行业投资评场以恒生指数为基准美国市场以标中性预期行业整体回报介于基准指数整体水平-10与10之间级普或纳斯达克综合指数为基准500弱于大市预期行业整体回报低于基准指数整体水平-10以下法律声明本报告仅供海通证券股份有限公司以下简称本公司的客户使用本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户在任何情况下本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议在任何情况下本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任本报告所载的资料意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断本报告所指的证券或投资标的的价格价值及投资收入可能会波动在不同时期本公司可发出与本报告所载资料意见及推测不一致的报告市场有风险投资需谨慎本报告所载的信息材料及结论只提供特定客户作参考不构成投资建议也没有考虑到个别客户特殊的投资目标财务状况或需要客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况在法律许可的情况下海通证券及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易还可能为这些公司提供投资银行服务或其他服务本报告仅向特定客户传送未经海通证券研究所书面授权本研究报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝复印件或复制品或再次分发给任何其他人或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用所有本报告中使用的商标服务标记及标记均为本公司的商标服务标记及标记如欲引用或转载本文内容务必联络海通证券研究所并获得许可并需注明出处为海通证券研究所且不得对本文进行有悖原意的引用和删改根据中国证监会核发的经营证券业务许可海通证券股份有限公司的经营范围包括证券投资咨询业务请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明