⑥安娜寇，定位20-30 岁人群，主力价格带300-500 元，2017H1 实现零售额3500 万元、2800 万元收入、500 万左右净利润。
    2. 多品牌协同增长
    2017 年起公司新创品牌开始陆续进入盈利期（原来每年每个品牌亏损1000-2000 万元）：
    ① 玖姿：2017H1 收入同比+6%，同店+5%；未来计划每年新开门店30-40 家（玖姿目前在中南部地区门店尚少，预计最终门店规模1000-1200 家），叠加同店个位数增长，预计未来收入仍将保持中高单位数到双位数增长。
    ②尹默：2017H1 收入同比+11%、同店+6%，预计每年新开门店20-30 家（预计最终门店总数约300 家）。
    ③安正男装：2017H1 收入同比+50%，同店+13%；预计未来每年新开门店10-20 家。
    ④摩萨克：2017H1 收入同比+30%，未来将借助玖姿加盟渠道发展，预计到2020 年门店数达300 家，零售额超10 亿元。
    ⑤斐娜晨：2017H1 收入同比96%，同店+15%，预计至2020 年门店开至400-500 家，零售额破15 亿。（预计未来加盟直营门店各占一半）
    ⑥安娜寇：2017 年预计贡献约1000 万元净利润。
    3. 售罄率&库存
    售罄率：尹默和玖姿售罄率提高5PCTs+至68%~70%，第二年预计继续销售该批货品的10%~15%，再加上部分商场促销活动和10%~15%奥特莱斯销售，基本没有库存压力（折扣：正价店8.8-9 折左右，奥特莱斯店5-6 折左右，淘宝网3 折左右）。2017H1 毛利率下降主要是因为处理库存。
    柔性供应链：玖姿品牌已经实现柔性供应链，目前70%订单发货，30%借助柔性供应链补单。
    库存：玖姿以加盟为主，2014 年之前实行换货制，从2015 年开始改为退货制，允许加盟商退货10%；退货以后考虑到部分加盟商还需要继续销售，因此公司会放一年再拿到奥特莱斯出售（一年会有2 亿元），因此公司两年以上库存占比约40%，而由于玖姿产品本身相对大众，因此库存仍能较好处理。
    换成退货制的原因：①奥特莱斯等五季渠道构建完毕、②减轻加盟商压力、③提升品牌形象（减少老货在正价店的销售占比）
    退货限制：10%基础上，2016 年有推出新政策，10%以上退货每增加1%，加盟商拿货折扣增加0.015，封顶20%。也就是说如果退货20%，拿货折扣为4.15 折（假设正常折扣为4 折）。
    改制的影响：短期内导致公司存货增长，预计未来随着存货管理的优化，存货周转天数将逐步减少。
    4、渠道优化
    ①渠道结构调整：2015、2016 年玖姿品牌主动调整渠道，原来35%街边店，目前调整至10%，逐步转移到购物中心（10%-20%）和高端百货（70%+）。（二三线占比70%+；渠道扣点比例尹默25%-28%、其他约20%-25%）
    ②实现全渠道打通，把所有门店/仓库的货品打通，即使某一个门店没有货也可以跨店寄送；提升消费者体验。同时客户也可以从微商城看商品、就近体验产品、线下或微商城购买。
    ③开拓线上渠道：公司专门培养了互联网品牌安娜寇，目前销售情况良好，预计全年近1 亿零售额，近千万利润。
    5、公司管理
    ①公司推行股权激励，共170 多人参与，业绩目标2017/2018/2019 年同比增速16%/30%/30%，主管经理及以上人员基本全覆盖，包括部分地区区域经理。
    ②实现店长店制度：2015 年开始，公司会将门店同比增加利润的30%左右用于激励店长和店员，同时将店铺的采购权、店员聘任权、奖励的分配权交给店长。目前已经有80 多家门店施行，这些门店同店增长达10%-30%。加盟店做的更加开放，因为要求相对较低。
    6. 其他方面
    未来外延：看重两方面：①团队（能独立运营，有使命感、希望利用双方资源把品牌做大的决心）、②品牌定位有很大发展空间，与公司形成协同效应。主要方向包括：①童装品牌、②男装潮牌、③少女装。
    新品牌培育成本：经过测算一个品牌从创立到盈利大约要亏损1 亿元左右，每年公司因为新品牌培育而亏损6000-8000 万元。
    开店条件：玖姿门店开店要求为一年内零售额达200 万元，未来目标是300