由公司引入的流通新模式，是公司消费品业务爆发式增长的最主要因素。而纯销业务的增长则主要依靠政策改变带来的市场化竞争机会。
    报告摘要
    消费品流通引入新模式，进展迅速收效甚巨
    公司自2014 年进入消费品流通领域，预计今年可以实现60~70 亿的营业收入。公司借助全国性的仓储物流网络，将产品化分销引入消费品领域。与传统区域化分销相比，不仅形成了全国统一的价格体系，还降低了销售费用率。同时，九州通的渠道优势可以帮助品牌厂家进行大范围的渠道下沉。因此公司的消费品业务迅速扩容。
    消费品业务不仅市场空间大、回款周期短，同时还提高了公司现有物流资源的利用率，实现了销售收入和净利率的同步提升。
    纯销业务借政策东风迅速成长
    两票制的全国推行激活了医药流通市场的竞争活力，流通企业选择权这一关键的市场竞争因素将有望由原先的医院主导转变为生产企业主导，从而进一步提升服务质量和性价比的重要性。这一政策改革方向将大大解放九州通的纯销市场空间。
    公司业务可按照渠道或产品进行拆分
    公司构架分为三级，上市公司为一级公司，主要负责集团采购及公司管理；各省设立二级子公司，重点地级市设立三级子公司，子公司负责业务执行。
    公司的业务结构可以按照两种方式划分，按照渠道可以分为：
    - 纯销业务，客户是公立医院，包括二级及以上的等级医院以及基层医院。目前公司直接对接的已经有超过3,200家二级以上医院和超过30,000家基层医院，尤其湖北、河南、北京、新疆、山西5省的纯销业务对公司的营业收入贡献显著。
    - 分销调拔业务，客户是地市级或区县级商业公司。分销调拨是公司的传统业务。
    - 分销终端业务，客户是“第三终端”和零售药房。“第三终端”是业内通行说法，指私人诊所、民营医院、不跟标的乡镇卫生院、村卫生室等；而零售药房即单体或连锁的零售药店。
    - 零售业务，即公司经营零售药店，直接向患者销售产品。公司旗下零售药店——好药师大药房，2016年底即已达到911家，其中超过200家为自营药店。