2、省外新江苏市场战略逐步落地，"资源聚焦+高效投入"模式开始出现成果，目前省外市场增速大于省内市场已经初步验证这一战略路径。短期来看，目前渠道库存水平合理，中秋白酒销势良好，全年公司业绩增速预计在5%-15%之间，实现小两位增长是大概率事件。长期来看：1、基于江苏省内经济优势和人口红利考虑，未来省内市场仍有增长空间。2、省外部分市场基数较小，未来增长空间更大，公司有望凭借强劲渠道优势迎来新的增长点。  
    Q&A环节  
    1、今年公司的业绩增长怎么样？ 答：上半年营收增长10.61%，利润增长11.57%。销售出现两位数增长，两大看点，其一是净利润增速大于营收增速，代表营销转型取得了较好成果；其二是省外市场增速大于省内市场增速，说明省外市场销售在放量。省外市场增长主要是新江苏市场战略初步落地，效果显现。新江苏市场战略进行调整，改变新江苏市场的划分标准，今年划分了200多个新江苏市场，对新江苏市场采取资源聚焦战略，注重高效投入。目前，我们的调整基本到位，出现了恢复增长态势。 
    2、省内与省外的利润率差别大吗？ 答：差不多。省外市场的产品结构比较好，但是市场投入费用相对高于省内市场。目前省外市场要做好知名度、美誉度，忠诚度还需要进一步提高，江苏市场消费者有很好的忠诚度。省外还有一定的差距。 
    3、江苏白酒市场有多大？消费在增长吗？ 答：以前说江苏市场200亿，现在说500个亿，没有具体的数据，只有规模以上企业有 报表，小企业没有报表。这几年感受到江苏的消费总量在增长，主要原因有：1，宏观来看，江苏经济比较发达。比如一个苏州工业园区的GDP总量，就超过了西北的一个省；比如高速公路和机场，目前江苏省11个市有机场（总共13个市），现在要求每个县都通高速。白酒考察消费能力有三大指标：政务、商务、民间消费。商务活动与经济相关，江苏能够保持发展态势。居民消费，取决于老百姓消费水平，老百姓消费在升级（和富裕程度有关系）。我们认为江苏市场未来还有向上的空间。2，酒龄人口在成长。江苏人口密度很大，较大的人口基数，在支撑人口的红利，随着年龄的增长，会有很多人喝白酒。 
    4、今年中秋与去年相比，销售情况怎么样？ 答：公司今年的中秋增速还可以，符合公司1-3季度净利润5%-15%的业绩目标。从白酒整个行业面上来看，今年产量、销售平稳增长；从十七家上市公司来看，上半年总体也是增长的，从几家龙头企业来看，大部分
    上半年都是增长的。 
    5、销售商做了怎么样的调整？ 答：营销渠道更加扁平化，目的是减少沟通环节，更为直接。 
    6、管理方面做了哪些创新？ 答：我们引进日本稻盛和夫的阿米巴管理模式，进一步划小核算单元，让每个人清楚的知道自己的贡献。 
    7、我们的增长主要是哪个系列、哪些产品？ 答：从上半年情况来看，蓝色经典系列表现较好，产品结构出现优化。在这轮调整当中海之蓝没有下降过, 天之蓝和梦之蓝今年实现止跌回升。 
    8、蓝色经典产品的销售收入占比是多少？ 答：蓝色经典按销售考核口径占比70%左右，销售额顺序也是海、天、梦。 
    9、哪些省份表现的比较好？ 答：河南、山东、安徽、浙江等。我们也在关注其他省份，因为基数小，未来增长空间会更大，比如北京、天津，京津冀一体化战略，这些地方的市场空间会比较大，商务消费会提升。 
    10、王总上任大半年，工作重点有哪些方面？ 答：苏酒集团董事局张雨柏主席主要侧重公司发展战略的制定指导和新业务的开拓，比如说我们的新业务，已经成立了7个项目组，粉丝经营组、健康体验组等，一旦条件成熟了，就由项目制过渡到公司制。董事长王耀负责洋河股份全面工作，侧重营销，总裁钟雨侧重后道生产保障。 
    11、公司产品品质提升方面有哪些措施？ 答：我们成立了健康体验项目组。一是提升绵柔口感，洋河是绵柔标准的制定者，在行业中绵柔技术第一，当别人效仿我们做绵柔时，我们要做到更加绵柔。二是提出绵柔+健康概念。微分子酒产品就是绵柔+健康，富含丰富健康微量元素，洋河微分子更绵柔更健康，是我们花5年左右时间研发出来的。 
    12、经销商管理有没有新的变化？ 答：我们今年提出了极致化管理，对经销商管理更加精细了。 
    13、经销商的渠道利润怎么样？ 答：这个要分高中低档的，赚钱的主要是中高端产品。有的经销商做蓝色经典或者只做梦系列，选择不一样毛利