上半年公司加强渠道拓展与升级，加快产业结构调整，充分发挥上海样板市场销售能动性，营业收入实现快速增长，Q2 收入增速达到25%，高于Q1 的16%。渠道拓展和销售终端的升级改造，导致销售费用大幅增加，造成净利润增速下滑，Q2 净利润增速下滑25%，较Q1下滑5%有扩大态势。
    市场空间大，行业集中度低，市占率提升是龙头企业增长的主旋律。我国红枣加工行业行业集中度较低。2008-2012 年，市场规模由202 亿元增长至360亿元，年复合增长率为15.6%，公司作为红枣加工行业龙头企业，2012 年市占率仅为2.49%，随着公司营销体系的建设，消费者对于品牌认可度逐步增加，市占率提升是龙头企业增长的主旋律。
    产品重新分类，由生产型向市场主导型企业转型。公司将原有的十大系列300多种单品的枣产品结构精简为原枣、休闲、木本粮及饮品四大品类100 多种单品。我们认为重分类后凸显了各类产品的属性，简洁明了，且更加突出了休闲化食品的产品定位。从2013 年各类产品收入结构来看，休闲类产品同比增长20.11%，饮品类增长43.93%，显示重新定位对于产品销售的推动作用。休闲类食品是公司着力打造的概念，同时更加具有营养的饮品也是市场需求方向，我们看好这两款产品在未来的增长。
    产品结构由商务礼品为主向大众休闲化转型。公司产品原定位于商务礼品，中央限制三公消费等政策对公司产品需求造成较大影响，公司重新定位于大众休闲化食品——健康食品，细分市场针对年轻的白领女性，且更具有家庭亲切感（公司在上海的广告营销语：“向大家推荐一种全家都能吃的健康零食——好想你枣。”）。此次转型符合市场方向，同时增加了市场空间。
    销售模式由以专卖店为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。从整个红枣行业销售渠道来看，2012 年流动和商超两大渠道仍占红枣产品销售渠道的大部分份额，占比分别为33.6%和31.1%，专卖店销售模式占比16.6%。公司营销渠道改革，符合大众的消费习惯
    专卖店升级改造，更加侧重于示范效应。目前，公司直营店不到200 家，加盟店1600-1700 家，专卖店在1800-1900 家左右。去年开始，公司对专卖店升级，保持形象、风格的统一，实现品牌与渠道、产品定位与经营场所、产品及购物环境与消费者需求相匹配，升级后店面业绩提升5%-30%。同时，淘汰落后店面，提升公司形象。未来将大力扩充有实力、质量有保障的加盟店，实施标准化管理。直营店将以大型精品店为主，树立形象，起到良好的示范作用，以中心直营店带动周围店面。同时，加强加盟店的管理和服务，增大培训督查力度，实施连锁专卖店标准化，从产品营销到体验店的转型，增加红枣健康知识等。
    商超渠道快速增长，体现休闲化食品特色。商超渠道2013 年实现收入1.36 亿元，同比增长229.85%，实现快速增长。商超渠道竞争者较多，公司主打休闲化食品，与其他商超渠道公司区别在于：1、品牌定位不同：公司是以行业领导品牌进入商超，定位于休闲食品区，其他则是定位于南北干货或土产品等。2、产品原材料不同：公司以枣类里面的优质枣——灰枣为主，其他则是以骏枣、金丝枣等为主，口感和营养与公司产品均有差距；3、产品属性不同：公司主要以无核为主，其他基本是带核销售，未经过加工处理。4、包装不同：公司在商超渠道以60g（9.8 元/袋）和260g（39.8 元/袋）为主，更加适合休闲食品产品定位，其他则是以大包装为主。5、细分市场不同：公司产品主要定位于休闲类食品，属于快消品，目标群体以有知识、讲究生活品味的年轻女性为主；其他公司产品目标群体更多是家庭主妇，以煮粥、做食品等为主。6、产品价格不同：公司价格高于同行，主要在于原材料灰枣价格较高、严格的卫生等质量控制。同时，与同行有核枣相比，无核化实际重量大于包装袋标示重量。预计随着公司扩大卖场范围，商超渠道收入仍将保持快速增长，但商超渠道由于高额进场及营销费用，短期内难以实现盈利。
    电子商务渠道快速增长。2013 年公司电子商务渠道实现营业收入6,613.48 万元，较2012 年增长128.34%，毛利率为50.37%。2013 年公司成立了全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，独立全面运营电子商务销售渠道。公司相继在天猫、京东、1号店等主流B2C平台建立电商官方旗舰店，通过双十一、聚划算、年货大街等一系列的营销活动，同时借助强大的线下店面全国布局优势组织了三次O2O 活动，加强线上线下的协同和互补。公司电子商务销售渠道发展迅速，且毛利率水平较高，提升了公司整体盈利能力。未来，公司将在江、浙、沪一带率先实施线上订货、线下以最近专卖店送货的模式，人力及运输成本下降，预计电子商务渠道今年仍将保持快速增长。
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