>> 申银万国-伟星新材(002372)品牌化建材领导者,零售模式渐入收获期-130911
| 上传日期: |
2013/9/11 |
大小: |
305KB |
| 格式: |
pdf |
来源: |
|
| 评级: |
增持 |
作者: |
王丝语 |
| 下载权限: |
无限制-登录即可下载 |
|
|
投资要点: 零售为先,工程为辅,战略模式渐入收获期。公司产品主要定位于中高端家装市场。公司近年大力推进“零售商业模式”,把零售模式作为主营产品PPR 管材管件的销售着力点,另配以受益于城市管网建设的工程类PE 管材管件。从目前来看盈利模式已渐入收获期。公司PPR 产品收入受益于策略调整,上半年收入同比增速高达37%,与去年同期相比提高31%,为近两年最高值。公司生产基地与公司战略布局相呼应,在稳固华东区自身品牌地位同时加速中西部网店布局,分别位于临海、上海、天津、重庆。PPR、PE、HDPE 年产能分别达4.8、5.8、2 万吨。 扁平化渠道,为公司战略提供有利护城河。为配合公司“零售为先,工程为辅”的战略布局,公司还使用超募资金1.1 亿元加快公司营销网络纵向发展。项目预计13 年底建设完毕,到时公司渠道架构将进一步完善。扁平化渠道为公司战略提供了有效护城河:1.加强对终端把控,有利公司PPR 产销规模进一步加大;2 中间环节少,减少中介对产品毛利挤占,公司留存利润高。公司PPR 管材管件毛利率一直高于行业其它商家。2013 年上半年PPR 毛利更创新高,为50.69%。随着渠道架构逐步发力,我们预计公司PPR 产品毛利率将随市场的扩大而进一步增加。 品牌效应持续加强。公司在加强自身营销网点建设的同时,积极开展多项服务强化公司品牌效应:1,通过多种品牌传播渠道以及电子商务等方式加大品牌宣传力度,深化“伟星管”的高端形象;2,采用“星管家”、“伟星好导购”等为代表的服务体系,增强与客户互动关系,加快服务向终端延伸;3,积极推进电商模式,采取天猫等网销模式拓宽销售渠道。零售模式推进,品牌效应持续加强,公司PPR管销量有望稳步上升。
|
|