>> 海通证券-大北农(002385)逆势扩张的战略成效显著-130715
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2013/7/15 |
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pdf |
来源: |
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| 评级: |
买入 |
作者: |
丁频,夏木 |
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内容: 公司预计2013年1-6月归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长0%~10%,盈利范围在31165.40~34281.94万元,出现向下修正(此前,公司曾于2013年4月16日披露的2013年第一季度报告中,预计2013年1-6月归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为10%~40%)。 点评: 公司半年报净利润不达预期,但收入同比增长45%左右(换算之后,13Q2单季度收入增速高达50.6%,超越市场的预期),也基本符合公司今年"逆势扩张、抢占市场"的战略: 1)新产能扩张:2013年上半年,受下游猪价持续低迷的影响,饲料行业经营压力进一步增大,公司通过多种措施提升销售规模,并取得了较为明显的成效,尤其是为适应公司今年"逆势扩张,抢占市场"的战略需求,根据行业发展变化,于二季度加大整合市场资源的力度,新成立了13家全资或控股公司,这些公司大多属于开办期或业务发展的初期,截至上半年末,这些公司尚未盈利。 2)新员工成本:公司利用行业机会逆势扩张的同时,势必大幅增加业务人员,导致员工薪酬、福利、差旅等相关费用增加幅度超过原来预期,此类新员工目前还属于实习阶段,尚未给公司创造利润。 我们认为: 1)从我们逐月跟踪的数据来看,公司抢占市场的战略相当成功,在行业销量同比下滑的背景下,二季度的销量增速不仅始终保持强势,甚至4~6月份每个月的同比增速都在不断往上走(预计6月份单月销量45%以上)。事实上,应对行业低迷,各类公司无外乎三种做法:一种是节约,这是出于本能的考虑,部分工厂采取"裁人+停工"的措施,中小企业一般采取这种手段;二是类似于双胞胎前期的思路,即"降价+促销";三是目前大北农选择的这种方式,即逆势扩张,抢占市场,公司会加快福建"财富共同体"模式在各地的复制(去年主要是在福建推广,客户的反响非常好;今年一季度,福建的增长速度比总部要更快,效果很好),以及在运营上加强"智慧大北农"的统筹、规范和效率提升,这也是公司能够逆势拓展市场的独特资本。在具体手法上,公司还是会把主要精力要放在重点市场上,然后在这些重点市场中,聚焦于细分的区域市场,采取"坐庄策略",以求市场影响率和占有率能达到最高(占据市场30-50%的份额)。 2)产能这块,大乳猪料会继续加强,百厂计划依然是重点之一。截止2012年底,公司总计约600余万吨的理论产能(包括在2012年底之前刚刚投产的项目),我们预计2013年将达到750万吨,2015年达到1000万吨。但是布局方面还存在着区域不平衡的情况,未来要继续按照百厂计划的思路走。公司去年的投资大约10个亿,2013年可能还要多一些(三大业务加在一起)。大的方向上,公司坚持"两个体系"的原则,即一方面努力自我发展,另一方面是收购或合作企业的共同提升(例如华有,通过够买大北农的核心料和预混料,生产普通料,再实现自身销售)。
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