事件：
    2013 年5 月9 日公司召开了年度股东大会，我们借此机会与公司董事长、财务总监、饲料和种业板块负责人等高管进行了交流，下面是交流纪要以及我们的点评。
    纪要及点评：
    2013 年主要战略：围绕三个方面：人才引进，体系建设，客户服务。（慧博投研资讯）在市场环境不好的情形，公司仍然把人才队伍建设放在第一位，逆势扩张，公司目前员工数量1.3 万人，目标增加至1.5 万人，推广团队目前7000 多人，目标增加至1万人。经营策略方面追求高端高档高附加值，把预混料和大乳猪料作为今年的重点来推广。市场策略追求做精做透，采取坐庄的策略，部分区域做到市场占有率30-50%。从2012 年以及今年一季度来看，传统强势的福建市场仍然保持了高速发展，速度高于集团整体的发展。
    Q&A
    双胞胎降价促销事件：部分产品降价两三百一吨，对公司有什么影响？如何应对？双胞胎降价的原因？是为了占领市场还是成本的原因？
    大北农主张卖价值，不是讲价格。双胞胎降价对我们没什么影响，我们和很多经销商建立合作伙伴和事业财富共同体，他们不会因为200 块钱离开我们。而且我们还在养殖的其他环节做不会做双胞胎的跟随者。全方位的价值体现出来，我们跟人家算账。当然也不排除在必要的时候灵活调节价格。双胞胎要抢市场，但抢我们的是抢不到的。我们对养殖户提供综合服务。现在情况下双胞胎降价也不能弥补养殖户的亏损。
    招商点评：我们认为在部分重叠的市场，竞争对手大幅降价行为还是会冲击公司销售，尤其在中大猪配合料领域。当然企业应对竞争对手降价无非有三种应对：一、跟随降价，这个一般是小企业所为，二、提供更好的产品，这个一般在产品差异化比较明显的行业里出现，三提供更优质的服务，比如大北农针对事业合作伙伴，帮它投入人员，大北农最大的财富共同体大北农为此投入了30 个人，降价是降低经销商成本，帮助投入人员也是降低成本，从长期看我们这种策略更能够增强客户粘性，试想在帮客户销售的都是大北农的人，客户节约员工成本，也减少其他竞争对手趁虚而入的可能。