近日我们调研了汉钟精机(002158.CH/人民币10.66, 未有评级)，与公司管理层进行沟通，主要了解公司现今经营状况、新产品螺杆膨胀机和未来发展目标等。
    加大冷冻冷藏压缩机推广力度，提升市场占有率
    公司制冷产品以螺杆技术为核心。（慧博投研资讯）2012 年，公司制冷压缩机共销售11,424 台，占螺杆式制冷压缩机市场的24%，占销售总额的14%。2012 年国内螺杆式制冷压缩机产量较上年下降5.93%，根据中国制冷空调工业协会预测，2013 年随着市场回暖，增长将达到8%左右。公司制冷压缩机主要包含空调压缩机和冷冻冷藏压缩机两类，以空调压缩机为主，但未来冷冻冷藏压缩机发展将更为迅速。公司冷冻冷藏压缩机以小型氟机为主，主要应用在冷冻冷藏设备、冷库、商业冷柜中，产品销售量已从2008 年的380 台上升至2012 年的2,250台，占制冷产品销量比例也从6%上升至20%。未来，公司将加大冷冻冷藏压缩机的市场推广力度，力争抢占竞争对手比泽尔的市场份额，长远来看希望冷冻冷藏压缩机占公司制冷产品的比例上升至50%。与比泽尔相比，公司冷冻冷藏压缩机主要优势在于：第一，公司空调压缩机在业内享有知名度，作为核心配件厂，在向设备制造商推广过程中更容易获得认可。第二，公司冷冻冷藏压缩机性价比更高。公司空调压缩机与冷冻冷藏压缩机共用生产设备、人员，能够自主生产部件，而比泽尔冷冻冷藏压缩机全由德国进口，公司产品具有成本优势。同时，在定价策略上，鉴于螺杆式冷冻冷藏压缩机主要用于取代活塞式的，公司现行定价为活塞式的1.5 倍，而比泽尔定价在2倍，公司产品具有价格优势。第三，公司在空调压缩机的发展中建立了全国销售服务体系，可用于冷冻冷藏压缩机的售前、售后服务，较竞争对手有明显的优势。因而，抢占市场份额策略将使公司冷冻冷藏压缩机增速高于市场，预计2013 年增长有望达到20%，也是未来制冷产品的主要增长来源。
    螺杆 ORC 膨胀机：前景光明，但任重而道远
    根据“十二五”国家战略性新兴产业发展规划，高效节能产业将是重要发展产业，其关键技术开发就包括中低品位余热余压回收利用技术，规划目标至2015 年重大节能技术装备得到推广应用，主要终端用能产品能效接近国际先进水平，高效节能产品市场占有率大幅提升，采用合同能源管理机制的节能服务业销售额年均增长30%以上；到2020 年形成适合我国国情的节能技术装备和产品体系，主要节能装备、主要行业单位产出能耗指标达到国际先进水平。
    螺杆 ORC 膨胀机就是公司研制的低温余热发电产品，可广泛应用于钢铁、建材工业（如水泥、陶瓷、玻璃等）、地热、太阳能等余热利用中。国内余热利用市场广阔。我国工业用能中60%-65%的能源转化为余热能源，而低于350摄氏度的低温余热占总余热的60%，绝大部分未能得到有效利用而白白浪费。
    例如，钢铁冶金余热总量达到15,000 万吨标准煤，而仅有30%得到重新利用；水泥生产中大量300-400 摄氏度余热不能利用；陶瓷生产排烟热损占总热的20-40%，余热可发电1,200 亿kwh/a；浮法玻璃生产中余热可发电300 亿度；仅东北三省地热即可发电6.74 兆瓦。这些余热都未曾获得有效利用，成为能源的巨大浪费。为高效利用能源，提高环境保护，余热利用市场前景广阔。