5月31日我们参加了古井贡酒的2012年股东大会，详细交流内容记录如下：
    【趁行业调整，公司是否会考虑改制和管理层激励？有没有考虑收购？B股流动性比较差可否转到A股或者H股】
    叶长青：股权激励，管理层和政府都在研究，本身也有意愿，需要契机推动（有无时间表？）股东可以将意愿、建议和想法，提交给政府参考
    关于并购，去年业务资本一直在进入行业，尤其在今年这样的环境下，洋河、五粮液都开始有并购的动作，我们会根据自己身策略在区域或者全国关注一些区域的并购标的。并购要能够有很好的协同效应才能提高股东价值。（慧博投研资讯）
    B股：三种模式：回购；B股转H股；B股转A股。B股转A股的这种模式具有不可复制性。这三种方式中，回购做的更多，需要再融资，其他方式都是个案，我们公司也在跟监管部门交流，目前来看后两者模式还未成熟，公司会在模式成熟之后我们再研究、采取行动。
    【200元以下的酒，如果哈工业是10%的增长，那么公司的目标是怎样？关于利润，是要牺牲利润要市场还是要保利润？分产品、分区域的增长如何获得？】
    今年的白酒形势，就我们公司而言，从一季报可以看出收入和利润的增长，4、5月行业来看，增长、持平、负增长的企业都有，根据企业的发展阶段、产品成长期、区域不同，市场表现有所差别。行业不好，谁都有压力。那么企业的应对之策是我们需要关注的。从去年（2012年）春糖我们就看出行业的变化，4月份我们内部开会做了调整、应对，对外市场积极调整、布局；从今年的表现来看压力是有的，4、5月的表现来看，上半年我们调整的措施得到了效果，稳中有增是肯定。
    此时肯定是要市场，目前来看古井还处于爬坡期，还有空间。我们将继续按照年初调整的策略继续扩大市场份额，先保市场后保利润，此时的市场竞争、投入都在加大，买店、投入等都要继续，根据年初制定的策略稳步执行。
    年份原浆不是从献礼版到5年升级、5年到8年升级，以前年份原浆是以8年 以上价位为主，今年确实受到三公消费影响、高端酒价格下压的影响，此时也是我们把握机遇，梳理品牌高度的时期，坚持价格体系不乱，可以通过促销加快走量，价格保的是形象。产品策略调整：1）16年的份额占比不大，因而对公司影响不大；2）献礼版和5年去年加大了投入力度，因而增长效果明显；3）推出新产品鸿运系列，以经销权拍卖的方式运作，行业的调整不能影响公司的产品一贯的战略方向和节奏；4）打造几个2亿市场：河南、山东、江苏、浙江、河北，复制安徽模式