将差异化进行到底
    事项：5 月9 日董事长、销售经理、加盟商代表出席投资者交流会，就产品设计、品类拓展、业务发展策略等方面与投资者进行了交流。总体而言，2013 年公司将以提升终端运营能力为主，产品设计进一步差异化，家居品类更加丰富，提倡“宜家式”的大家居馆。（慧博投研资讯）总之，公司有意将差异化进行到底，避免同质竞争，我们认为这是长期发展的根本。
    平安观点:
    设计风格进一步差异化，避免同质竞争
    2013 年秋冬订货会主题为“雀跃中国”，以孔雀形象为主打，与代言人杨丽萍的形象相得益彰，设计风格独一无二，产品做工和品质更加精益求精，凸显高端气质。我们认为在竞争越加激烈的家纺市场中，富安娜的差异化设计风格利于其在同质化的产品竞争中脱颖而出，是家纺市场中难得的以产品设计为诉求的公司，强大的产品设计能力是公司长远发展的核心竞争力，利于维护其差异化的高端形象，引导消费，提升品牌形象。
    家居品类进一步丰富，“大家居”理念将落实
    2013 年公司将进一步扩大家居品类，家居服、丝巾、箱包、壁纸乃至地板等均有所涉及和扩张。从加盟商的情况来看，家居用品销售增长较快，尤其是在大店中效果较好，销售占比逐年提升，高者占据了半壁江山。
    打造类“宜家式”一站式购物的大家居生活馆是公司努力的目标，不断拓展的家居用品品类也将逐渐满足一站式购物的要求。2013 年公司将鼓励加盟商开大店，以500 平米左右的“家居馆”为突破，实现富安娜各系列、品类的充分展示和组合销售，以进一步提升品牌形象，提升品牌知名度，并与其他竞争品牌形成明显的定位区隔。
    公司扎实的管理是稳健经营的基础
    在不确定的环境中，公司以“过冬”的心态和理念来优化管理，夯实基础。2013 年将在两个方面有所加强。一是降低对“促销”的依赖，提升终端运营能力。有意识降低促销频次和力度，避免陷入同质竞争；同时重点做好营销推广，深挖和满足客户需求，在终端门店、产品、品类管理等方面强化体验性和差异化。二是整合公司销售体系，改变往年直营和加盟独立分开运营的模式，这样将有望实现产品在各渠道间的统一调配和营销政策的统一管理。基于此，我们认为公司良好的库存结构和稳健的收入增速仍然值得期待。