>> 国信证券-瑞普生物(300119)大客户、渠道共成长-130219
| 上传日期: |
2013/2/19 |
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pdf |
来源: |
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推荐(首次) |
作者: |
赵钦,杨天明 |
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行业:养殖规模化推动市场销售动物疫苗增长 养殖规模化推动疫苗替代药品、免疫比例提升、疫苗产品技术需求提升。对于政府苗中期判断为“量微增、价微跌,年销售总额变动在-5%左右”,对于市场苗中期判断为“量增、价稳,年销售总额变动在10%左右”,我们看好市场苗板块的中长期增长。 核心竞争力:技术进步,成果井喷 公司在禽类相关疫苗方面科研能力及市场份额排名靠前,其中鸡新城疫(鸡瘟)疫苗产销优势明显。从发明专利、新药证书、相关奖励等指标来判断企业的技术实力,2010 年至今,公司科研成果呈现井喷之势,显示公司研发技术的进步,这也是公司未来增长的动力。 销售模式:聚焦市场苗,客户为王 采取四纵四横销售模式,按照目标客户分为家禽、家畜、大客户、政府招标四个销售部门,与市场、产品、服务、销售管理四个业务支持部门协作,客户针对性强,服务及时有效。公司抓住机遇,着力做大市场苗业务,经我们估算,2012 年政府招标: 大客户直销: 网络经销三类客户销售占比大致为20%:40%:40%。 风险提示 新产品批准文号审批时间较长风险;销售进度低于预期风险;投资、产能释放低于预期风险;行业存在较大质量安全风险。 维持“推荐”评级 预计2012/13/14 年,公司收入为6.55/8.14/10.18 亿元,归属母公司净利为1.44/1.91/2.41 亿元,EPS 为0.75/0.99/1.25 元,对应PE 为25.3/19.0/15.1X。 公司以市场苗销售为主,技术水平较高,销售渠道快速扩张和技术服务相配合,将推动业绩快速增长,维持公司“推荐”评级,我们测算合理股价区间为22.8~24.8 元/股,中值为23.8 元/股。
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