苏宁易购不辱使命，完成既定销售目标：苏宁电器发布2012 年线上业务发展情况公告，在全公司的大力支持下，线上单元苏宁易购完成全年150 亿元的销售目标，实现收入152.16 亿元，该数字并未包含在7 月份收购的母婴类电商“红孩子”16.2 亿元的销售额，而其中12 年新上线的商旅、充值、彩排、团购等虚拟产品代售业务贡献收入15 亿元左右，整体销售情况符合我们的预期。
    四季度促销发力，拉升销售额：2012 年苏宁易购四个季度的销售额分别为19.2亿元、33.6 亿元、40 亿元和59.36 亿元，呈现逐季增长的态势，我们判断，这和公司在全年逐步推进品类扩张，优化前后台客户体验的措施大有关系。此外，进入Q3 后，公司为有效应对白热化的电商大战，确实加大了线上业务促销的各项投入。而四季度的国庆节、光棍节、圣诞节以及元旦节，也都成为了易购扩大销售规模的重要时间点，10 月、11 月和12 月平均单月销售额均逼近20 亿元。
    公司电商发展战略明确，不急躁，不攀比：2012 年，苏宁易购的发展始终在按照自己的规划一步一个脚印地走，从品类扩张到物流建设、从供应链逐步完善到营销手段的优化，以及前后台客户体验细节的打磨，无疑不体现了传统零售商进行线上摸索过程中的理性和谨慎，即使在进行大型促销时，也是牺牲部分品类的利润，力争将损失安排在可控范围之内，没有因为要一味地冲规模而陷入疯狂状态。此外，公司收购红孩子后，非家电品类商品的占比开始逐步上升，在今年电商普遍低毛利的大环境中，为今后短期内商品毛利的修复提供了较大的弹性。