事件:
    近期我们对中信银行进行了一次调研，与公司投资者关系团队进行了交流。以下是主要的交流内容，供投资者参考。
    要点:
     贷款需求仍然偏弱，但议价能力基本稳定
    目前的贷款需求整体仍然偏弱。从结构上看，中小企业的贷款需求仍然比较旺盛，但银行为了控制风险不太愿意向这类企业放贷。各行业中，交通类、交运设施类的企业贷款需求比较强，批发业、制造业的需求比较稳定。
    公司贷款的议价能力基本稳定。从10年到现在，公司新投放的贷款中没有一笔利率是下浮的。一季度投放的贷款中，大型企业的利率上浮幅度为9.5%，中型企业的利率上浮幅度为17%，小型企业的利率上浮幅度为24%。从走势上看，大中型企业的利率上浮幅度环比去年四季度都是上升的，小型企业有所下降。
     信贷额度每季一调
    目前央行每个季度调整差别准备金模型中的参数，据此给各银行设定每个季度的信贷额度。公司尚未感受到央行信贷政策的明显放松。
    公司12年的信贷计划与M2增速基本一致，增速约为14%。
     存款压力有所好转
    近期存款的压力有所好转，整体环境比年初宽松。
    公司在存款增长方面主要仍侧重于对公存款的获取，主要通过供应链金融以及现金管理业务的发展来带动存款的增长。此外公司今年改善了对分行的考核机制，建立跨条线、跨区域的考核模式，也有利于调动各分行获取存款客户的积极性。（譬如：某北京地区的客户，在上海地区也有存款，按原来的考核方式，该客户的存款都考核到北京分行名下，则上海分行对该客户在上海地区的存款缺乏维护动力。而新的考核方式，将合理考虑上海分行在客户维护方面的贡献。）
     理财产品的月发行量有所回落
    理财业务是公司的传统强项，但这些年其他银行的发展也很迅速，整个行业在趋同。11年由于监管较严，产品的发行量有所回落。
    6月降息后理财产品的收益率出现下降，一年期的产品平均为4.56%。近几个月理财市场的发展在趋缓，公司近几个月的发行金额环比减少，但推出频率仍然很快，每周有两到三支产品发行。