事件：
    5 月17 日，中国国旅（601888）召开股东大会，我们参加了股东大会并与部分高管进行了交流。
主要情况简介：
    三亚免税店品种调整重在提升客单价
    据海口海关统计，从去年4 月20 日至今年4 月15 日，三亚免税店累计接待客流超过420 万人次，日均接待进店顾客超过1 万人次；累计完成交易量达到151 万多笔，日均交易超过4 千笔；购买人数77 万人次，实现销售金额16.7 亿元。
    从上述数据计算，进店人均消费2169 元，应该说并不高。究其原因主要是与政策（限品种、限数量、限次数、限额度）有关。香化产品是目前游客购买的主要商品，目前三亚免税店香化产品价格一般400-600 元/件，化妆品限购买5 件，香水限购2 件。根据免税店统计显示，购物游客平均购买4-5 件化妆品，1-2 件香水，合计5 件也就2000 多元。而名牌包包、手表平均价格差不多4000 多元，超过了额度。而非知名的其他小件商品吸引力不足。
    在手表类产品中，天梭表销售最好，主要就是因为其价格在5000 元以下，并包含中国人最喜欢手表的三个关键词：瑞士、机械、5000 元以内。目前三亚免税店销售的天梭表，是其产能全球的10%。但中国人最认的浪琴表，却因为价格额度的限制，销售并不理想。
    针对此，目前三亚免税店进行品种结构调整，以求提升客单价。如打包香化产品，价格在5000 元以内等。
    
淡季增加营销手段提升进店人次
    受到海南旅游季节的影响，免税店的销售也呈现出明显的季节特征。每年的10 月到次年的4 月是旅游旺季，也是销售旺季。每年10 月底进店人数开始增多，到次年2 月到达顶峰，然后开始下降。每年的5 月到7月上旬最差，7 月上旬到8 月份因为暑假期略微回升，9 月份10 月上旬进入淡季。