事件：
    近期，我们调研了五粮液公司，与公司相关领导进行了友好交流，解答了我们对公司的一些问题的困惑，现向投资者汇报如下：
    投资要点：
    我们认为上世纪90年代五粮液凭借质量战略和提价品牌战略获得成功，总经销和品牌买断模式让其登峰造极。
    从计划经济转向市场经济的关键时点，五粮液在稳抓质量的同时，于80年代末到1994年不断提价，并围绕提价进行包装更换、广告宣传、企业宣传、事件炒作等，这种提价品牌战略超越其他名酒的平民走量战略，获得市场和消费者的认可，紧随茅台从其他名酒中脱颖而出，从而获得了与茅台并肩的高价格和品牌高度。94年前后，其价格甚至超越了茅台并一直维系到2007年。
    五粮醇的总经销模式的成功引发的品牌买断获得空前成功，金六福、浏阳河、京酒等全国知名、家喻户晓。而尖庄也获得空前规模销量。辉煌时的五粮液无论是收入还是销量都远超行业第二，从而有了“白酒大王”的美誉。
    五粮液品牌被茅台超越的自身原因。
    03年前后五粮液不恰当的大幅提价挤压经销商利润，以及随后由过度透支五粮液主品牌的总经销和买断品牌战略转向“1+9+8” 收缩战略影响了部分经销商利益，综合导致经销商倒戈和五粮液价格体系问题。而同期茅台在健康酒概念营销、年份酒概念、提价和团购策略等综合因素催化下使其原本的党政军界影响力获得爆发，品牌价格超越五粮液。