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>> 招商证券-贵州茅台(600519)为提高出厂价正名-120327
上传日期:   2012/3/27 大小:   413KB
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评级:   强烈推荐 作者:   朱卫华
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    两会将茅台推向风口浪尖,但禁喝茅台并不能解决三公的本质问题。3 月4日,政协委员林嘉騋向全国政协十一届五次会议提交了一份名为《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》,引发了贵州省委书记与茅台集团领导协同的论战。这是意料之中之事,我们认为限制三公消费是对的,但限制茅台消费则属于歧视性政策,三公问题要解决的关键是制度上的完善和信息的公开透明,因此类似提案并不合理,对于适当场合的高端酒消费要合理引导规范,疏胜于堵,否则“上有政策下有对策”将继续重演,从温总理记者会上感慨“政策不出中南海”更可预见简单地行政禁止喝茅台对于遏制三公消费之苍白无力。
    终端价泡沫化飙升是多输,但适当提高出厂价却是利国利民。超高端酒价格的高低在很大程度上决定了品牌地位和形象,但凡事物极必反,泡沫化的价格会挤出真实消费,损害品牌根基,并招致舆论压力,是个多输的事情。对此,茅台公司领导曾三令五申要求经销商保持冷静的思维,不要囤积居奇哄抬价格,并于年初主动采取加大短期发货量的手段平抑价格,目前各地终端价已经普遍回落到1800-1900,成效明显,我们认为终端价降到2000 元以下是件好事,更利于茅台长期健康发展。但需要注意的是目前茅台出厂价仍明显偏低,我们认为正常的出厂价应该是终端价的一半,因此将出厂价提升200 元至819 元完全合理,且此举能增加国家利税、支持西部建设,较之让经销商小众获得超额利润而言明显更加利国利民,不应受到盲目指责。
    社会总库存不足为虑,渠道库存已基本消化完毕。媒体有称茅台酒的社会库存至少有1.5 万吨,我们认为该数不足为虑,真正对茅台终端供求关系影响重大的仍是渠道库存,他们是最主要的投机力量,据我们在糖酒会期间与经销商的交流,估计渠道在1 月份春节前囤积的库存最多为两个月的正常销量,至今已基本消化完毕,当前一批价格已经趋稳便是佐证,继续下跌空间有限。
    茅台推出茅台成龙酒,媒体说抬高身价的报道不实。茅台成龙酒于3 月9 日首发,分为普通版和珍藏版,从定价来看,普通版零售价预计在1000 元以下,明显低于飞天茅台现价,珍藏版预计零售价虽在10000 左右,但更多的是个形象产品,对抬升茅台整体价格效果有限。我们认为,此次茅台与成龙合作,更多是一种事件营销,以此借助国际明星的影响力推广茅台的品牌,其战略意义远大于短期经济价值,不应过度联想。
    
 
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