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>> 国海证券-泡泡玛特(9992.HK)2025Q3经营点评:2025Q3收入超我们预期,海外市场持续高增,关注Q4旺季表现-251023
上传日期:   2025/10/24 大小:   257KB
格式:   pdf  共5页 来源:   国海证券
评级:   买入 作者:   杨仁文,方博云,吴倩
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事件:
  2025年10月21日,公司公告2025Q3经营情况(未经审核),2025Q3整体收入同比增长245%-250%,其中中国同比增长185%-190%,海外同比增长365%-370%。
  投资要点:
  海外地区收入持续高增,北美加速开店。
  (1)海外亚太地区、美洲、欧洲及其他同比增长170%-175%、1265%-1270%、735%-740%。①线下:截至2025Q3末,海外门店154家(指引到2025年底200家,2025H1末财报口径为128家,即2025H2预期开72家),其中亚太/美洲/欧洲及其他分别为79/47/28家,2025Q3新开26家(7-9月分别新开8/9/9家),其中亚太/美洲/欧洲及其他新开7/14/5家。②线上:根据fastmoss,2025Q3tiktok渠道合计GMV为3.56亿元(环比+8.4%),其中美国/泰国/英国为TOP3,分别为2.70/0.34/0.27亿元(环比+15.9%/-13.1%/+6.5%)。
  (2)美国开店节奏加快,且持续拓展书店等渠道合作,推出更多当地限定产品。公司与美国第二大连锁书店Books-A-Million达成合作,自9月起Books-A-Million全国门店及官网将同步上新泡泡玛特产品,加速拓展市场。此外,近期北美官宣Skullpanda联名星期三的吊卡新品,tiktok官宣视频播放量150万,点赞量超过13.7万,热度高企。
  星星人ip势能加速提升,关注2025Q4旺季表现。
  (1)2025Q3中国线下、线上渠道收益同比增长130%-135%、300%-305%。①线下:根据我们统计,截至2025Q3末,泡泡玛特门店泡泡玛特大陆门店(不含快闪)424家,机器人2371间。②线上:据蝉妈妈,2025Q3抖音3个核心账号累计GMV为7.33亿元(同比+208%,环比+19%);场均GMV为732万元(同比+929%,环比+25%)。9月抖音有超品日活动,GMV3.2亿元,创历史月度新高。
  (2)毛绒/MEGA产品推出节奏加快,星星人势能加速提升。①2025Q3推出了20款盲盒(同比-7款),14个毛绒系列(同比+8个),25款MEGA(同比+5款),毛绒和MEGA上新节奏明显加快。②2025Q3星星人推出了2款毛绒和2款盲盒系列,环比增加1款毛绒产品。近期推出的万圣节新品WHYSOSERIOUS毛绒系列,星星人和labubu两个为隐藏款,星星人常规款想要人数9000,溢价率120%,仅次于labubu常规款(想要人数1.37万,溢价率225%),其余想要人数最高的常规款溢价率26%,星星人IP势能加速提升。
  (3)Q4在国内海外均为旺季,从10月开始陆续有节日接力,如10月万圣节,11月国内双11+海外感恩节以及黑五,12月圣诞节;2026Q1有1月元旦,2月春节。且我们认为后续重磅产品较多,重要节日或均有新品。
  盈利预测和投资评级:公司作为潮玩文化及商业化的先行者与龙头,基于全产业链与平台优势,多维度运营IP并变现。且产品品类扩张逻辑持续验证,海外市场表现持续超我们预期。我们上调公司盈利预测,预计2025-2027年营业收入385.30/494.99/585.48亿元,归母净利润131.28/170.25/201.87亿元,经调整净利润为135.42/175.58/208.43亿元,对应经调整PE为21/16/14X,维持“买入”评级。
  风险提示:供应链供货及质量控制、经营管理、人力/租金/营销成本增加、市场竞争加剧、人员流失、IP续约不及预期、单一IP依赖、估值中枢下移、诉讼、海外扩张不及预期、存货减值等风险。
  
 
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